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稳快省 铸就安全优质软袋灌装设备

2008/12/25/08:11 来源:慧聪制药工业网 作者:李凌

                                   ——访湖南汇一药机董事长罗国强先生

    湖南汇一制药机械有限公司是建立在丰富经验和崇尚创新的稳固基础之上的高科技企业。汇一生产和销售的产品严格遵守国家标准和行业标准,并且提供持续改进的技术以满足顾客的期望.汇一人自始至终视质量为生命,这种强烈的质量意识来自于中国药机界的内忧外患.中国庞大的药机市场需要高品质的产品和服务.但目前中国乃至世界药机界的高端市场几乎被国外厂商垄断.汇一人正是在这种背景下勇担历史的使命,扛起一面走技术创新,视质量为生命之路的旗帜,铸就着中国药机的民族品牌。在2008ChinaPharm展会上,我们有幸采访到了汇一药机的董事长罗国强先生,通过与罗董的交流,让我们更进一步了解了汇一产品的优势所在。

现场采访汇一科技老总罗国强先生

现场采访汇一科技老总罗国强先生

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    慧聪网:罗总,您好,贵公司是第几次参加ChinaPharm展会了?

    罗总:我们是第一次参加这个展会,说来也是巧合,正好我们和北京的客户刚刚谈成一次合作,发一批货到北京,就顺道参加了这次展会。

    慧聪网:罗总,最近在我们国内关于输液所造成的医疗事故频繁发生,所以我们会更关注输液生产的安全性问题。我刚才在参观贵公司参展机器的工作过程中看到液体在灌装时,输液袋在压合之后,就直接注入了液体,是不是中间缺少了一道类似于除菌的程序?

    罗总:我们的机器在整个液体灌装的生产过程中,都是无菌的,所以这个担心是没有必要的。而且软袋的质量安全性要远高于瓶装输液,因为软袋在给病人输液的过程中是自然收缩,而瓶装输液在注射过程中会从输液管进入空气,所以软袋灌装可以大大减少使用过程中的二次污染。

    慧聪网:贵公司这次参展的设备与同类设备相比有哪些优势?

    罗总:在我国制药机械设备主要还处于仿制阶段的今天,而我们的设备并不是单纯的仿制,而是在国外原有技术基础上做了很多改进和提高,比如说,我们有一款申请专利的设备,制袋、灌装、封口都在一条传送带上,这样就使整个设备的传送长度缩短,能耗也就大大降低了。我们的袋型设计也是做过优化的,可以使模材的用量达到最小化。

    该设备还有一个最大的优势是,就是可以让膜材的利用率百分之百,这就为企业大大减少了耗材。我们曾经和客户沟通过,采用我们的设备进行生产,每年差不多可以为企业节省100万元成本!当前国内原材料价格上涨很快,设备利用率这么高的产品,是很受客户青睐的。

    所以,我们的产品优势概括起来就是三个字:稳、快、省!

    慧聪网:贵公司的设备是否也出口外销呢?

    罗总:对,我们也有许多国际客户,主要集中在中亚、非洲等地区。最近我们开拓欧洲市场也取得了进展,前不久刚有一批机器被希腊客商订购。

    慧聪网:那么,贵公司的设备2008年的销售状况如何呢?

    罗总:我们今年的销售情况非常好,估计到年底销售额能翻两番!销售额的增长主要还是来自国内,今年就有一家客户在我们这里一次性订购了10条非PVC膜软袋生产线。虽然2008年企业都经历了一些经济不利因素的影响,但由于我们的产品技术、质量过硬,同样取得了这么喜人的业绩,这和我们公司全体员工的努力及客户的认可和支持是分不开的。

    慧聪网:明年公司都有哪些计划呢?随着新医改和国家拉动内需政策的出台,请您对明年的销售情况做个大胆的预测吧。

    罗总:就我们公司目前的销售状况看,预计明年的销售情况会更好。产品方面,我们会继续提高设备的稳定性,在产品线上,还是要继续专业、专注。明年业绩再翻一番是没问题的,因为瓶装输液将被软袋最终取代是大势所趋。

    未来我们还想把材料设备、灌装设备和检测设备整合到一起去,这样可以为客户节省更多的成本。现在,我们有些专利项目已经获得国家的拨款,未来的前景很乐观。

    慧聪网:最后,请您谈一下公司的销售网络是如何建成的?如何进行产品宣传?

    罗总:我们主要是分区域进行直销。还有到展会进行宣传,一年参加两到三个展会,对我们销售也很有帮助。每年还要到药厂举办现场会,到我们客户那里现场宣传。还有就是利用媒体做宣传,互联网现在很重要,像慧聪网,就是我们可以进行企业和产品推广很好的媒体,所以也谢谢慧聪网这么多年来给我们的支持和帮助!

    慧聪网:这是应该的,慧聪网也谢谢您对我们的认可,并抽出宝贵的时间接受我们的采访。最后祝贵公司在本次展会上取得圆满成功,多多签单!

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