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09思考:中国医药企业家的八大事项

2009/1/5/10:19 来源:中国营销传播网 作者:高普才,胡艳艳

    全球经济风暴,使医药行业更加危急;新医改的不确定性,给医药企业带来了不稳定性;09年医药行业何去何从?医药企业的发力点在哪里?又有哪些闪光点?

    北京德兴隆医药管理咨询公司在为企业做咨询项目的时候,从医药企业家的身上看到了中国医药行业的希望!海南亚洲快克制药总经理何天立先生、长龙药业董事长张弘先生、昆明中药厂总经理刘大伟先生、香港幸福(中国)药业总经理林霞女士、海南合美药业董事长张宏民先生、北京康辰药业总裁刘建华先生、中研药业总经理蔡蕾女士等等,众多企业家对09年的思考给我们很多启示。

    一、政策风险是企业的第一风险。医药新政、招标挂网、一药多名、一品双规、医疗保险、质量标准、基本目录、商业倒票、商业贿赂等等,都会让医药企业几家欢乐几家愁!

    二、高毛利行业是不会涌现出企业家的,企业家不是一个职位,是一种责任。中国的企业家队伍还不成熟,30年的市场化历练,还没有形成真正的市场竞争格局。行业的发展取决于企业的强大,企业家又是企业强大的根本!

    三、资金流是企业的生命线。环境动荡、政策不稳定,企业现金为王!不做行业外的其他冒险投资;生产、销售要统筹安排、科学计划。使企业资金良性运转。

    四、营销以产品销售为核心,兼顾企业品牌建设。今天的医药行业不是品牌时代,越是品牌产品利润越薄。商家拿品牌知名度高的产品当作“眼球产品”吸引客户,却推荐利润高的二线产品!

    五、科学进行品类规划和产品线分类营销。不能将所有鸡蛋装在一个篮子里,不是怕打碎了,而是卖不上好价钱!只有结合企业的资源优势、团队特点、品牌属性、市场潜力、营销模式、产品的商品价值等进行规划和分类,才能人尽其才、物尽其用。

    六、营销模式为企业战略服务。现在好多企业在追求营销模式的创新,没有意识到,医药企业的营销模式只是企业的一种系统运作方式和技能,不是企业竞争力的根源。优秀的企业不会为了一种营销模式去苦思冥想,而是为了实现战略目标,什么模式有效力就用什么模式!

    七、激活医药企业营销人员的工作动力源。老员工有经验、有资源,但缺乏热情;新员工有热情、有干劲,但没经验!制度管理、绩效考核、文化引导、错位任用、培训辅导等手段和方法都会有效的激活员工的动力!

    八、策略突围而不是简单的销售突破!销售的好坏直接体现在销售量的多少,但销售量的多少,不取决于销售环节,而是策略的层面。要用发展的策略解决现实中的问题、用全局的思维考虑局部的问题,只有这样才能使好多问题迎刃而解!头痛医头、脚痛医脚,永远抓不住问题的根本!

    医药企业家的思考可能是局部的,但在发展中的医药行业又有哪个企业解决了全部问题?记住,09年不要指望解决所有问题,能够在某一方面思考清楚,并知行合一,你离优秀的企业就不远了!

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