2009年市场形势：会议营销向左走？

    3、技术层面：要说现在对会议营销形式、流程最为熟悉的人可能不是我们这些营销人，而是那些经常参加会议的老顾客了。因此，模式的创新改进、合法化、提高可信度是我们急需解决的技术问题。当行业聚集到一定程度，谁第一个“沃尔玛--超市化”，谁就获得了生机，国美电器不是如此吗？在保健品行业，益生康健的数据库营销已有此意。这种低价位的销售，正迎合了老百姓买东西“便宜点儿”的倾向。所以，新模式、低价位的会议营销形式出现，很可能会继续吃香。

    在当前的大环境下，你也许站在会议营销的十字路口。向左，还是向右？也许你选择了向左，那么，你如何在这条道路上走下去呢？09年我们应该如何去应对呢？笔者结合自己操作国药准字号产品银杏洋参胶囊的实际经验，谈谈几点看法。

    1、显效产品、准字号的产品会更吸引消费者的眼球。

    会议营销的原理很简单，就是在客户有需求的情况下提高可信度，要让别人掏钱买你的东西，你就得让别人相信你。如何提高可信度？产品字号+产品背景+公共销售（合法）渠道+药店刷卡+产品效果+服务保障。这些因素都是提高可信度可以挖掘的点。国药准字号的产品依然会在09年独树一帜。国药准字号的产品除了本身就有可信度以外，它传递给顾客、员工的信心也不一样。

    笔者在洛阳看到一个真实的情况，这位经销商原来是一直在做保健品的会议营销，因为业绩不好，连续几个月亏损，后来选择了我们的产品试一下。在他们的第一场活动中，几个月来一直郁闷的员工在现场促销时居然只会说一句话：“阿姨，我们这是国药准字号的！”“叔叔，我们这是国药准字号的！”可是令人意外的是居然有老顾客就不再多问什么，也产生了销售，洛阳市场一月下来，就扭亏为盈了。

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