2009年市场形势：会议营销向左走？

    2、渠道公共化、合法化，促销多元化。

    笔者一直以为，如果仅把会议营销作为一种销售模式，会太限制它的发展。会议营销与传统的模式最大的不同就是它的“促销”威力非常强大。对于国药字号的产品而言，难点就是如何在会议过程中销售、如何合法化。如果我们把会议营销的现场活动理解为一种“促销”，把“会后”的产品的销售放在公共的、合法的“渠道”里，既解决了这个问题，又提高了可信度。这些公共的、合法的渠道就是医院、药店、专科。也就是说用会议营销来解决“促销”的问题，用药店、医院来解决“渠道”的问题。这样一来，保健品也好，国药准字号的产品也好，就不用我们再苦口婆心地给顾客解释“你这个产品这么好，为什么药店里没有？”的问题了。

    关于促销多元化，是指会议现场也就是“会中”的促销了。笔者认为比较好的是虚实结合，“虚”的方面比如积分、顾客级别、旅游等；“实”的方面比如赠品等物质奖励。因为虚的东西让人产生牵挂，实的东西可让人满足。不怕他不买你东西，就怕他不牵挂你。

    3、保健品的“平价化”风暴充满了挑战与机遇。

    当我们把顾客教育的很有保健意识了，当我们当年高价销售的蜂胶、螺旋藻、鱼油、蛋白粉现在被人低价促销时，你可以肯定你现在做的产品不会面临同样的命运吗？这时候“益生康健”模式的出现就如当年的国美电器一样，低价就会引起共鸣。这种模式的出现，对会议营销是一种挑战，但是又是一种机遇，保健品行业里的“苏宁电器”又在哪里呢？当然，你不可否认，用其中一款知晓率极高的产品，以几乎没有多少利润的价格销售给顾客，以此换来的顾客资源却是我们最大的利润。这一点，对我们收集资源至少是有借鉴作用的。

【我要评论】

【大 中 小】 【打印】