2009年市场形势：会议营销向左走？

    4、模式创新是成功的关键。

    众所周知，三株口服液有辉煌业绩是与开创了铺天盖地的义诊模式有很大的关系。好记星、金能量等的成功，也与模式创新有很大的关系。笔者对模式创新有一些深的体会。原来觉得一个产品可以按不同的模式去操作，甚至觉得模式越多越好，但后来发现，真正成功的产品模式只有一个。一个易复制、可操作模式才能产生很强的动势。如今，谁能创新模式，谁就会快速成长。不过，互联网电子商务、视频会议的普及，会给我们带来模式创新的机遇。

    5、好产品还要好策划。

    大家都说现在不是酒香不怕巷子深的年代了，好产品还要好策划。产品策划可以从不同的点入手，如：产品研发背景、生产企业实力、原材料特点、临床效果证明等。如果一个产品，连最基本的治疗机理模型都没有，也没有各个点上的深入挖掘，只是简单一张报纸、一张彩页告诉别人这个产品是什么、有什么作用，这种产品还没有完成基础的策划，还处在营销的初级水平。最好的策划应该是赋与产品生命与文化，这种文化与生命要超越产品本身。

    以笔者操作的产品银杏洋参胶囊为例，其药物成份是大家耳熟能详的银杏叶与西洋参。这个产品已经有两个同样成份的保健品对顾客进行了很好的教育，所以除了产品文化以外，我们又从以下几点加强了产品的策划：一是产品升级，原来大家只知道保健品，现在它已升级到国药准字号的产品了；二是原材料提取工艺，使用有机溶剂萃取和大孔树脂吸附法先进提取工艺；三是临床效果证明，包括国内外的临床论证等资料；四是原材料独特品质，采用广西可以开花结果的银杏进行提取……

    6、会议营销三大法宝：人员培训、讲课专家与市场督导。

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