2009年市场形势：会议营销向左走？

    有很多朋友现在感觉做会议营销越来越难了，有时觉得孤掌难鸣。笔者在《会议营销的互动战术》一文中也提到过会议营销不是一个团队、一个市场、一场会议的事情，而是需要公司总部、各市场配合、互动来完成的一项工程。所以由厂家总部组织协调的专家组，去各地讲课互动，除了外来的和尚好念经之外，这样的专家可对自己的产品知识吃得透，固然也讲得好。如果公司总部能派出精通产品操作模式、又有管理经验的人员任市场督导，辅助各市场启动，肯定会事半功倍。一线人员是最能产生生产力的员工，他们对产品、公司、模式的认知程度会决定产品的销量，所以要加强对一线人员的产品知识、销售技能、团队激励方面的培训。对销售经理而言，则要多给予操作模式、操作思路方面的培训。

    其实以上这三方面，有的团队已经用了，而且收到了很好的效果，也许有人觉得这不是什么新鲜事儿，但笔者认为，越简单的事，能做好了，就成了法宝。

    7、厂家的支持与理解。

    会议营销是一种新生的营销模式，在中国也只有10年多，现在国内大多数企业还不完全了解这种模式。由于这种模式对厂家的售后服务、销售配合的能力要求比较高。所以即使有了好产品，但厂家对这种模式不认可，自己想做好，也无济于事。

    笔者的一个朋友曾向我诉苦：他好不容易看上了一个厂家的产品，由于厂家没有任何支持，它自己编了报纸，做了很多策划，开了第一场会。会后有顾客打电话到厂家问价格，厂家工作人员竟然告诉了供货底价，有的顾客问你们有没有办事处发报纸啊，厂家工作人员回答说我们从未编过报纸，那是骗人的。无奈之下，这位朋友只得放弃此产品，草草收兵。

    以上就是笔者对09年会议营销发展方向的一些体会。由于水平有限，认识浅显，请各位同行多多指正。笔者始终坚信会议营销的前景依然很好，我们都要保持积极的心态。我们把会议营销应该定位在主流市场，不要把会议营销作为一种急功近利的圈钱手段。我们要以人为本，“和谐营销”，我们的顾客一定是那些接受我们、认可我们的顾客。已所不欲，勿施与人，请用真诚的服务去面对顾客，用饱满的激情来面对自己的工作。

    机遇永远大于挑战，无论你走哪一条路，坚持到底，就会取得胜利！

    李文彪，笔名海拔。中国医药营销联盟陕西地区版主，现为西安华旗药业总经理，历任西安某医药公司营销总监、西安黄河制药商务经理、联邦制药中国销售部医院临床代表。2004年3月份开始从事与会议营销有关的产品销售。

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