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新医改引领营销竞争 注重实效是关键

2009/1/16/10:25 来源:医药网 作者:耿鸿武

    不平凡的2008年在全球金融危机的冬天里结束,有人预测刚性需求的中国医药行业不会受到危机的影响,可是纵观国外医药企业近期业绩的下滑和大幅裁员,又有人断言中国医药行业在3~6个月后将显现出金融危机的影响,2009年一开局就笼罩着阵阵寒意。

    可寒意并没有阻挡新医改前进的步伐,据悉,修改后的新医改方案将在今年元月公布,届时医疗保障、基本药物、基层医疗服务体系、公共服务均等化、公立医院改革等五个配套方案也将一起亮相,物价形成机制利润率、期间费用率、加成率“三率管价格”的思路也已经确定,山西省的网上药品集中采购降低药品价格沸沸扬扬,反洗钱法和打击商业贿赂的司法解释也已出台……

    医药企业正面临着前所未有的挑战,按照“优胜劣汰、适者生存”的理论,不论经济和社会环境如何恶劣,总会有企业得到发展,也总会有企业销声匿迹。医药行业格局的重新确定,靠的绝不是政府和政策,而是竞争。今年医药企业的竞争会进一步升级,“竞资格,争份额”是药企今年的竞争主题。

    今年你要争什么

    机遇总是留给有准备的人。新医改将使医药行业重行洗牌,谁能够认清目前的竞争格局,牢牢抓住机会,谁就会是医改变局中的“剩”者。笔者通过对医药招商历程的研究,认为新医改后时代医药招商企业的竞争将会发生巨大的变化。按照竞争力核心要素的变化,可以将医药招商企业的竞争分为四个阶段。

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