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“医改”出台在即 新医改影响药企营销方向

2009/1/20/08:50 来源:中国医药报 作者:杨昌顺

    1月9日召开的2009年全国卫生工作会议上透露了很多新医改的内容,其中有关公立医院改革的内容与药企营销尤其是产品推广关系密切。我们不妨分析相关主要内容,以此推断新医改将对药企营销产生哪些影响。

    内容一:今后3年将试点公立医院改革,建立以医院管理委员会为核心的公立医院法人治理结构,建立院长任职资格、激励约束和问责奖惩等机制。

    分析:医院药品购进、使用将更加规范化,药企在进行临床推广的过程中,“点—点”的个人关系构建和维护将更广泛地升级为“药企—医院”、“药企—区域”的合作共赢与公共关系提升。这就进一步要求药企完善并提升市场部的相关职能,依靠销售人员单兵作战的时代将逐步退出舞台,分工明确、职责明晰的团队配合作战将成为药企“攻城掠地”的主要形式。

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