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新洋务战略:云南白药的故事

2009/1/20/09:58 来源:中国食品商务网

    新洋务战略并非仅局限于全球收购参股一途,其核心在于整合全球资源,以强制强。不是局限于本土资源,而是放眼全球,在世界范围内寻找可以借用的资源。并结合自身优势,与其融合共生,以产品与商业模式创新,造就全新的竞争优势。

    近年来,“白药创可贴”异军突起。2007年,中国创可贴市场重新洗牌,云南白药创可贴占40%,强生公司邦迪占30%。数年之间,云南白药即逆转强生,成为新的王者,其奥秘何在?

    当初邦迪创可贴对于中国传统快速止血产品的颠覆,似乎更像是一种市场理念的胜利,事实上,创可贴的主要功效很大程度上取决于材料的性能方面;作为一种誉满中外的伤科中成药,云南白药在止血功效方面,优于绝大多数西药。神奇的配方与独特的疗效,是云南白药的核心竞争力重要组成部分。但是,随着医用材料科学技术的快速发展,止血产品的市场竞争由过去纯粹注重疗效转向疗效与卫生、方便、快捷等多重因素的结合。云南白药对于“神奇”疗效的倚重,使其无法超越对“核心竞争力”的依赖,白药“疗效”的资源价值被扭曲,市场扩张能力逐渐减弱。

    为此,云南白药的负责人王明辉摒弃了“核心竞争力”观念,基于独特的疗效这一优势,云南白药聚焦于那些已经被消费者高度认可的产品市场。然后将白药配方添加到成熟产品中,借助成熟产品的力量,让“白药”保密配方成为一种更有价值的市场资源,使产品创新与商业模式创新相结合,开拓新的市场空间。

    在竞争策略上,云南白药秉承全球资源整合和"以强制强"的策略。在材料科学领域,云南白药与强生差距巨大。白药创可贴要想真正与“邦迪”竞争,其合作伙伴必须是足够的强者,保证材料方面不输给强生公司,才能凸显白药的疗效。

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