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国药老店营销:同仁堂的市场分割运作法

2009/1/21/09:39 来源:中国营销传播网 作者:东侠

    同仁堂,国内可以说是家喻户晓的老牌子,正宗的国药。目前中国中药产业中牌子最响,文化最深远,品牌知名度和美誉度都很高的一个牌子。

    但是这个牌子的产品销量却不是尽如人意。目前为止市场上同仁堂某个单品在市场中成为领导品牌的几乎没有。

    包括在OTC,化妆品,保健食品,临床等领域也没有一种产品成为领导品牌。

    最近结识其一个代理商,一接触才知,去年做同仁堂竟然还亏损100多万。这么好的品牌亏钱真是有点可惜。

    咱们就从这个代理商的三类产品开始探讨市场方案。

    第一类产品:保健食品类。这一类产品主要是,冬虫夏草,人参,鹿茸,燕窝等滋补类产品。这类产品主要走一些大型百货商场,中型以上超市,团购为辅,定向销售。在渠道上一律专柜或者特殊陈列,突出同仁堂的品牌和国药养生的氛围。宣传上主要是教导顾客怎么去分别这些产品的优劣和如何食用。虽然大家都知道冬虫夏草,人参,鹿茸,燕窝等是滋补身体的,可是有几个人能分辨出优劣,甚至在写这篇文章之前,我个人都不会食用,相信这类产品使用人群和目标人群中会有相当部分人不大明白。所以前期会有一个漫长的教育期和市场培育期。

    这一块就不走药店了,毕竟渠道太分散,资金和人员上也不好安排。而且去年这个代理商自己开了家药店,就是因为销售食品批号的产品遇到了点问题,国家有政策,既然罚过钱,咱们还是规避一下的好。

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