慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

抓住机遇中国中小生物药企掘金新加坡

2009/1/21/10:54 来源:医药经济报 作者:李小博

    如果说起生物产业,大家可能自然而然地想起美国。确实,无论是在生物医药领域,还是在生物技术领域,美国凭借其在体制、技术、市场、起步早等方面的综合优势,成为当今生物产业的绝对老大。因而,中国的中小生物技术企业往往都把国际市场拓展的第一站选在美国,却忽略了一些新兴国家生物产业的市场潜力。首先我们来简要分析一下中国的中小生物公司在美国和新加坡这两个不同市场的际遇。

    关键还是竞争实力不足

    作为中国的中小生物技术或是生物医药企业,坦率地讲,还不是非常具备在美国竞争的实力。记得有一次在美国一家生物科技公司的经销商年会上,在座的有一些是来自中国大陆的经销商,还有一些是在美国注册了公司、但实际上生产场地在中国大陆的海外华人(主要也来自中国大陆)。期间笔者和他们进行了交流,大家普遍感觉到,中国大陆的中小生物企业在美国市场发展比较困难,主要原因归结起来有以下几个方面:

    第一,美国的生物技术产品市场已经比较成熟,品牌效应对生物试验操作者在选择产品的过程中起到了至关重要的作用。中国大陆的绝大多数企业显然在品牌这一方面处于劣势。在产品技术含量不高的市场竞争中,中国企业通常只能依靠低价格进行竞争。而近年来,来自印度的生物制品以更低的价格迅速抢占了相对低端的生物制品市场(如低端抗体市场)。

    第二,中国大陆的中小生物企业在美国缺乏销售渠道拓展和市场拓展的人力、物力和财力。中国大陆的中小生物企业长期在国内市场竞争,市场开发人员比较适应国内的社会环境,相反,对于美国的市场环境往往缺乏基本的了解。坦率地说,大多数中国大陆的生物企业的市场人员与美方进行有关市场和技术交流的能力十分有限。由于在美国品牌效应至关重要,进入门槛相对较高,中国的中小企业需要花费巨大的物力财力才有可能进入美国市场。

    第三,一个不可忽视的因素是,中国中小生物企业的市场策划能力不适应美国的客观实际。美国市场是高度正规化的市场。据笔者了解,中国式的“短、平、快”的营销手段比较难以施展,而且多数中国大陆的生物制品公司在市场营销领域的知识和操作水平应该说不足以形成科学性强、可操作性强的适应美国市场运作服务的计划。

    选择新加坡的理由

    因此,相比较进军美国而言,笔者更推荐新加坡。中国中小生物企业选择新加坡的一个重要理由在于新加坡的华人社会基础。新加坡70%的公民为华人,近年来,新加坡政府大量鼓励移民,其中大部分是华人,尤其是来自中国大陆的知识分子和技术工人。可以说,新加坡的华人文化基础还是相当厚实的。从笔者的经历和观察来看,相比于美国的主流生物产业人士来讲,新加坡华人生物产业从业者对中国大陆的产品在质量印象上要好很多。

    近年来,随着中国经济总量的迅速增加,新加坡人对中国产品的认同度也在逐步提升。举个简单的例子,在新加坡现在已经可以看到越来越多的奇瑞汽车和吉利汽车。在笔者本人组织参与的几个中国生物技术相关企业在新加坡作推广的市场活动中了解到,新加坡生物医药技术企业的从业人员(从部门领导直至普通的技术人员)很少先入为主地将中国品牌排斥在选择范围之外。而相反,美国的生物技术从业者,仅我个人的看法,很少不抱有先入为主的排斥态度。从这点看,中国的生物技术企业在开拓新加坡市场的过程中拥有天然的也可以说是潜移默化的优势。

    新加坡政府实际上也在大力引导国民加强和中国方面的合作。政府倡导讲华语,学中国文化,有实力的企业纷纷到中国进行投资等等。正如新加坡内阁资政李光耀先生说的那样,在21世纪,如果一个职业人不掌握华语,那他(她)可能就要吃亏。

编辑推荐:

宜昌生物产业渐成气候 生物医药占60%

福布斯2007年全球生物医药领先企业榜

热点活动:

慧聪制药工业网携新老客户喜迎新春

    

[1] [2] [3] 下一页 

我要评论

】 【打印














> 健康指南

> 网络商圈