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互联网助制药企业过冬五个基本点

2009/2/2/09:21 来源:中国营销传播网 作者:吕晓波

    随着经济危机的日益严重,各个单位都在节源开流,医药企业当然也不例外。俗话说,好钢用在刀刃上。如何能花最少的钱,办最大的事情是企业最基本的经营之道。传统的招商模式已经远远的不能满足现今医药企业的需求。比方说药交会吧,在全国各个大中小型厂家热热闹闹的赶集招商过后,似乎一切都成为过眼云烟了。伴随着成都重新归为平静,来自全国各地的企业和代理商得到了什么呢?难道就仅仅是没有发完重新回发的宣传品?难道就是高昂的参会费用?亦或者就是又多去了中国的一个城市,见了一下世面……其实仔细研究就会发现,参会的企业似乎永远是那么几家。特装展位被几大生产企业牢牢占据,比拼资金和实力,大力树品牌。然而往往流于形式,几年来似乎总是那样一成不变,产品还是那几个产品,展台还是那样的展台,参会资料也是那么回事。唯一变化的可能是参会人员和参会形式。而大大小小的经营企业,则陷入普展的“资料战”中,向过往的行人疯狂的发印制成本低劣的招商产品资料。难得的一两个花了心思作出亮点的企业,往往会出奇制胜获得不错的效果,这就是最终的差距。而反观这次成都全国药交会,真正的招商效果显著的药品种寥寥无几。

    随着马云创造了阿里巴巴“神话”以来,越来越多的企业开始注重互联网招商。互联网招商的优势我在这里就不做说明了,互联网资源利用好后确实能做到省钱、高效,这点是无可置疑的。而互联网的的营运商们也好像得到了什么启发。一夜之间形形色色的“医药招商”“医药代理”网站如雨后春笋一般瞬间都冒了出来。笔者在百度上随便搜索了几个关键词,就发现了至少200个跟“医药”有关系的网站。这些网站有的确实能帮企业招商成功带来效益,有的却是个人垃圾站,完全属于鱼目混珠骗钱型的网站,那么对互联网了解不是很深的人,如何才能选择好适合自己产品的医药招商网站呢?

    1.要查看网站的资质是否齐全

    有很多人都认为这个不重要,只要网站流量大就可以,只要我的产品有人点击我就乐意,其实不是这样的。举个例子吧,就相当于你去坐公交车,那公交车速度又快、路线也好,但是驾驶员没有驾驶执照一样。那么你就连最起码的安全都保障不了。一般医药招商网站都必须有两个证:“中华人民共和国增值电信业务经营许可证”“中华人民共和国互联网药品信息服务资格证书”这两个证书分别在www.miibeian.gov.cn(备案网站管理系统)以及www.sda.gov.cn(国家食品药品监督局)查询。如果没有这两个证,说明就是“黑”网站,是个人做的“垃圾站”。即使它的流量再大,也很有可能你今天掏了钱买了服务,明天网站就被网监局被查处了。

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