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新医改方案出台 医药市场格局面临重大调整

2009/2/3/08:31 来源:中国医药报 作者:方剑春

    伴随着新医改方案的出台,中国医药市场格局面临重大调整。从2008年下半年开始,医药营销何去何从就成为行业内热议的话题。进入2009年,医药营销谋变已经悄然开始……

    顺应市场两极分化趋势

    按照新医改的总体思路,国家将建立基本药物制度,基本药物由国家进行招标定点生产或集中采购,直接配送,减少中间环节,在合理确定生产环节利润水平的基础上统一制定零售价;城市社区卫生服务中心(站)、乡镇卫生院、村卫生室等基本医疗卫生机构应全部使用基本药物,其他各类医疗机构也要将基本药物作为首选药物并确定使用比例。

    对此,原扬子江药业集团总裁助理夏祥认为,未来国内医药市场将分为高端市场和基层市场两部分,并呈现两极分化的局面。高端医药市场中,三甲医院创新药物的比重会逐渐提高;而基层医药市场将是基础用药和常见病药物的主要消化地,基层医药市场在整个医药市场中所占的份额也将会越来越大。夏祥说,基层医药市场将呈现两种特征:政府将成为最大的买主;经济杠杆将驱动普通药物主要在基层医药市场消化。“对于大多数仿制药品生产企业来说,能否拿到国家(地方政府)的采购订单可能是其能否生存的重要因素,区域经理的销售职能更多地被政府事务所代替;对于创新药物生产企业来说,专业化的学术推广策略可能更多地运用于以三甲医院为代表的高端市场。

    北京万泰生物药业有限公司全国销售经理耿洪武认为,今年医药流通渠道将会呈现两种趋势:一是渠道扁平化,路径缩短,企业直接面对终端;二是政府部门将进一步加强监管,实施资格准入制度、分级许可制度等——这将迫使企业必须对原有的营销策略进行调整,以适应变化。

    

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