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纵观:医药商业批发联盟的前世今生

2009/2/10/10:36 来源:医药经济报

    十年变迁

    商业批发企业经过近10年的发展,在国家政策和市场竞争双重导向下,有几个明显变化。

    变化一:医药物流成为商业批发企业的发展方向,物流功能得到前所未有的强化。

    这使得商业的渠道扁平化从长期的呼吁很快变为现实,“一步到终端”的经营策略促使众批发企业尤其是快批企业转型为快配(尽管笔者对这种转型一直持相对保守的态度)。

    在农村第三终端市场,有较强配送能力的商业批发企业如九州通、淮海医药等,无论是其定位于全国还是区域,都力争建成大型物流中心,对500公里内配送区域形成自己的业务势力范围。在这种情况下,传统的三、四级渠道流通模式被彻底打破,调拨业务锐减,分销比例快速增大,区域龙头涌现,而绝大多数中小型商业批发企业的市场生存空间则在快批快配的挤压下变得越来越小。

    在城市公立医院终端市场,以国有商业批发企业为主导,国家集中招标采购配送制度设计也使得许多大型医药商业必须转型为物流配送分销商。对政府招标配送商名额的争夺,使得这个市场的竞争带有明显的行政色彩,药品流通环节减少,流通过程愈发透明,中小型商业批发企业如果没有市、县(区)的政府背景,生存也相当困难。

    变化二:代理成为商业批发企业除物流配送之外的另一重要业务功能。

    有几方面的因素助推。其一,越来越多的工业企业广泛推行代理制,特别是一些品牌企业/产品,它们非常注重全覆盖的区域代理制,商业批发企业一旦进入其代理体系,配送或层级分销的深度合作又将唤醒这些商业批发企业的传统业务功能(如调拨、批量作价等)。国药控股近年来成为勃林格殷格翰产品的中国区总代理以及一些品牌企业对区域代理分销体系的确立等,是代理成为商业批发企业一个重要业务功能的主要原因。

    其二,2006年以前流行的个人代理,近两三年有向机构(主要是商业批发企业)转向和靠拢的迹象。许多个代要么在反商业贿赂的重压下被迫退出,要么争相挂靠或自办合法机构,沿袭先前的代理业务,这也是商业批发企业盛行代理制的重要因素。

    其三,在普药市场价格一直虚高的情况下,代理制本身有较大的生存空间和利润空间,尽管新医改中可以预期的国家基本药物制度的强制推行会压缩甚至逼退一些普药代理商,但对新特药的代理,或者医疗器械等非药品的代理,仍将延续和扩大商业批发企业的代理业务。

    变化三:对充足、安全、及时的现金流的追求,成为衡量商业批发企业资金效率的重要指标。

    以民营企业主导的快批企业这些年之所以获得快速发展,关键在于它的资金效率非常高,没有长时间的欠款和库存压力,而传统国有商业的资金效率相对低下——国家财政投入严重不足,除了“以药补医”外,“以商补医”也极大地拖累了国有商业批发企业的健康发展。

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