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经济危机下的营销艺术:药品零售

2009/2/16/11:03 来源:中国研磨网

    药品零售抗风险能力强

    不期而来的经济危机笼罩全球,各行各业都人人自危,就连被大众一致认为可以独善其身的中国药品零售行业也风声鹤唳。确实,经济危机的到来将对中国药品零售行业的市场增长和发展带来显而易见的不利之处:一是各大城市的中小企业倒闭,经济的滑坡将造成失业率上升,农民工朋友将离开找不到工作的地方回到自己的老家,而他们是药店消费的主要人群之一;二是原先收入颇高的白领、金领阶层由于公司效益下降以及自身的资产(股票、房产等)价值缩水,消费能力将不再居高不下,名贵的药材和保健品将缺乏这些人群的支撑。总之,覆巢之下岂有完卵,经济大背景的衰退将影响每一个行业。

    在危机逐渐显现的关口,中国药品零售行业的1000多家连锁公司中的很多都开始病急乱投医,纷纷尝试各种五花八门的营销方式来化解经济危机可能或已经带来的销售业绩下滑之影响。有的药店干脆关门大吉,退出这个行业,另谋出路;有的药店清仓大甩卖,尽早清除库存,在现金为王的时代,手中有粮、心中不慌;有的药店遮遮掩掩地降价促销,希望利用降价来吸引客流,增加销售;有的药店推出会员制,也就是变相地给消费者让利……

    经济危机纵然对各行各业都有影响,但是相对而言,对医药行业的影响并不会很大,因为医药和健康是刚性需求,经济危机不会让病患不吃药,不会让药品需求大幅减少。相反,由于经济危机到来,健康受到破坏的人群将比经济良好状态下更多一些,某些药品的需求反而不降反增,比如说抗抑郁药、抗肿瘤药、心脑血管用药等。而且,经济危机的到来使得政府为了刺激经济而降低存款准备金率、降低人民币存贷款利率,对于资金紧张但想要扩张的连锁药店来说是好事,因为资金成本下降,企业的财务费用可以大大降低。

    作为医药行业的子行业,药品零售行业的影响将更小,因为所有人都不会否认在经济危机到来时,零售行业同样是抗风险能力最强的行业之一,药品和零售的特性叠加,我们自然就可以宽心得多。

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