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国外药企开拓与本地合作伙伴间的不同模式

2009/2/18/10:32 来源:沃顿知识在线

    受到中国医药销售潜力的吸引,以及对市场情况的日渐熟悉,国外制造商正在中国寻求各种合作方法。

    例如,正当多数外企利用多家经销商在国内经销他们的药品的时候,勃林格殷格翰药业有限公司(Boehringer Inglelheim)独辟蹊径:他们只指定一家全国经销商。另一方面,美国礼来公司(Eli Lilly)与当地研究机构开展合作,籍以分担研发风险,而多数跨国医药公司倾向于自主研发,并建立自己的研发中心。第三家公司—韩国的SK公司在北京建立了一所医院,希望籍此接触更广泛的市场。

    尽管各家公司采取的发展策略各不相同,但是多数跨国医药公司在中国都拥有一个共同特点:强劲的发展。过去一年对跨国医药公司来说是个好年,因为多数公司表示去年是他们在中国效益最好的年份。总部位于印第安纳波利斯的美国礼来公司的报告显示,公司在中国的销售收入增长了28%,其他公司紧随其后。葛兰素史克(Glaxosmithkline)的全球营业收入仅增长了2%,而在中国的销售额则增长了24%。罗氏(Roche)是全球首屈一指的抗癌药物生产商,公司去年的中国销售额增长了30%,相比之下,公司的全球销售额增长了10%。

    与此类似的还有阿斯利康(Astra Zeneca)制药公司,公司去年在中国的销售额增长了25%,而全球销售额仅增长了7%;诺华制药(Novartis)是全球五大医药制造商之一,公司在中国的销售增长也超过了24%。这些数字自然引起了行业其他厂商的关注。惠氏公司(Wyeth)研发部总裁罗伯特·R·鲁弗洛(Robert R. Ruffolo)表示,“在未来几年内,中国将成为惠氏公司最重要的国家。”

    在中国市场的成功受各种因素推动,其中包括国外公司实施的各种战略,他们已不再满足只在中国进行生产。例如,惠氏公司最近决定在其全球临床试验中强调中国的作用。若干年前,惠氏公司将总部设在澳大利亚的亚太地区临床研发中心迁至中国,仅2006年一年就有630名中国患者参加了惠氏公司二期和三期的临床研究,比上年增加了四倍之多。公司目前正在计划进行扩张。鲁弗洛在4月4日的一次发言中说,“我们今早刚刚决定,让更多的中国患者参加我们的全球临床试验。”

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