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普药终端市场转移 新医改促市场布局调整

2009/3/3/08:50 来源:医药经济报 作者:马飞

    农村:需求释放促行业“洗牌”

    近年来,国家大力推行新医改,使农村用药需求量大增。农民工返乡潮更是推波助澜,将基层市场置于药企的注意力中心。

    有业内人士认为,在医药商业领域,基本药物统一配送、农民工的批量返乡,将引发低端用药市场渠道的被动整合,集中度提升将逐渐加速。

    据了解,随着新医改政策的明晰,更多的农村、城镇人口得到了医疗保障,原本被抑制的需求有望进一步释放。“医药商业行业:区域龙头可能迎来新发展;普药行业量增、利微时代到来;保健品行业需辛勤耕耘。”熊光练在谈到基层市场时,掩饰不住喜悦的心情。他还认为,现在是药企进入二级市场的黄金时期。从基层医药市场扩容中受益最直接、最大的将是化学制药和医疗器械这两个子行业。

    目前,我国现有4700多家药企,但整个产业链显得有些乱,产品很多,精品不多。杨伟强认为,大量返乡的人流带着资金和技术停留于农村,加上各地政府纷纷将返乡群体纳入医保范畴,这将大大增加农村的消费需求,商机也就不言而喻。但要把握这次商海弄潮的机遇,建立扎根基层,打造值得民众信赖的民族品牌已迫在眉睫,这一点要引起企业对基层战略布局的新思考。企业不妨痛下决心,与医药专业咨询公司合作,从提升战略、品牌、产品、研发等方面再造尖兵利器,这样才能免遭淘汰。

    切入点:聚焦治疗常见病产品

    由于目前我国基层医疗市场运营成本高、价格低、利润微薄、推广分散,医药企业的资金投入往往是投入多产出少。今年,新环境下的农民工经济承受能力降低与医疗费用较高之间的矛盾将进一步尖锐。

    熊光练表示,基层医疗购买力下降,这的确很棘手,而且在短时间内也不可能彻底消除。要想让消费者在经济不景气的背景下有充足的信心关注自身健康,目前的宣传和引导工作非常重要,可以说宣传是撬开基层市场的“金钥匙”。另外,价格和疗效是基层民众关注的重中之重,推广性价比高的普药是法宝。

    怎样选好切入点?这是企业界的一个难题。有分析人士认为,可采用聚焦战略突围,以性价比高、治疗常见病症的产品为切入点,运用机制灵活的配送体系和精良的营销队伍,精雕细琢地实现基层的利润增长点。建议与专业咨询公司合作,借助媒体宣传等方式,培养公众良好的保健和用药习惯,为基层市场的开拓打下良好的群众基础。

    祝匡善还提醒企业要有忧患意识,今年是受金融危机影响最严重的一年,企业现金流不足是普遍现象,缺钱的企业容易陷入恶性循环;有钱的企业一旦管理不善,短时间内也难把握机遇。

    

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