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感冒药市场空间大 营销应走“亲民路线”

2009/3/3/14:00 来源:《中国医药报》 作者:邬时民

    慧聪制药工业网在药品市场,感冒药一直是一块令人看好的“大蛋糕”。这是因为,除了冬春季节是感冒高发季节外,其他季节感冒也是一种常见病。而且,感冒还是普通百姓进行自我药疗频次最高的一种常见病。因此,感冒药市场空间巨大。资料显示,2007年全国30个重点城市药店终端的各类感冒药市场规模达到32.2亿元,连续两年增长率突破两位数。

    中成药销量持续走高

    在治疗感冒的药物中,主导市场的主流是化学药。化学药起效快、作用持久,对于急性感冒患者来说,化学药的治疗作用是中药难以替代的。但是,受近年来一些化学药安全事故的影响,人们对中药的认识有了进一步提高。中药与化学药相比,尽管起效慢,但是副作用相对较小,在治疗感冒方面有着独特的效果。因此,中成药尤其是清热类感冒药最近几年来销量持续走高。

    由于中药生产有着几十年甚至上百年历史,很多品牌在消费者中耳熟能详。与化学药不同的是,中成药的销售更讲究地域性。化学药的销售攻略是注重全国市场遍地开花,各类品牌之间的竞争可谓“犬牙交错”。中成药类感冒药市场则基本上由地方品牌占据,地方中成药的品牌认知程度比较高。一些中成药企业的规模在当地具有压倒性优势,如天津市中成药企业中新药业拥有10多个大中型制药厂和300多家连锁店,其零售部分占整个天津药品零售市场的最大份额,因此地产中成药类感冒药市场集中度比较高,在市场上也显示出强大优势。

    另外,在国内市场销售的100多种感冒药中,中成药产品只有10多种。因此可见,中成药类感冒药还有着很大的增长空间。

    化学药依然主导市场

    由于化学药起效快、作用持久,而目前人们生活节奏加快,所以化学药在感冒药市场中仍有十分强势的一面。化学药类感冒药的强势,很大程度上依赖于其对终端市场进行的合理管理和维护,并通过有效的广告投放,使产品的形象深入人心,积累了较好的消费者认知度,通过多年的品牌积累,已成为该市场变化的风向标。如强调“30分钟快速见效”的泰诺,成为快速抗感冒的首选用药;强调“持续12小时”的新康泰克,消除了消费者对于感冒药药效过短的困惑,从而获得了市场的认可。

    2000年突如其来的一场PPA风暴,对原占据逾80%市场的康泰克、康得等10多种PPA感冒药造成极大的冲击;此后,震惊全国的“齐二药”假药事件、欣弗事件,让化学药一度笼罩在阴影之中,化学药类感冒药也不可避免地自身染上“感冒”。这一切,给中成药类感冒药切入市场,提供了一条“快速通道”。

    尽管如此,在中成药与化学药的“较劲”过程中,化学药类感冒药依然在市场上占主导地位。有关资料显示,从2007年全国30个重点城市感冒药及其细分市场销售额情况分析,化学药占46.69%,中西结合药占41.36%,中成药占11.95%。

    营销应走“亲民路线”

    可以预见,感冒药市场前景依然看好。城市居民保健意识不断提高,农村市场“新农合”的普及,使过去被认为“扛一扛”就能顶过去的感冒逐渐受到应有的重视,这部分潜在空间将有可能化为现实的销售增量。

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