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药企试水保证金股份化 传统模式遭挑战

2009/3/13/09:19 来源:医药经济报 作者:陈国东

随着挂网采购即将在全国各省全面推行,处方药市场波澜再起,医药企业纷纷对原有营销模式进行创新。

   【慧聪制药工业网近日,珠海金鸿药业有限公司在业内首次提出代理商保证金股份化模式,该公司董事长上官清透露,该公司在近期最新上市的新产品头孢羟氨苄咀嚼片招商中首次实施保证金股份化策略,此举可以使厂商紧密的将经销商和企业结合在一起,使其成为战略合作伙伴,应对目前日益变化的市场环境。
 
    据记者了解,为了应对即将在全国全面铺开的以省为单位的药品集中招标采购新规,各企业纷纷出招应对,去年10月份,广东罗特药业曾经提出顾问式营销,强调和代理商建立紧密的战略合作关系,目前包括丽珠、新华等在内的主流企业都在不断改变传统的新药招商模式。
 
    试水保证金股份化
 
    广州某商业公司总经理透露,目前新药招商中向代理商收取保证金是通行的模式,有的药企一个好品种上市,光经销商的保证金就能收上百万,但以往的模式都是对经销商单方面的约束,药企占主导地位,不利于工商合作。
 
    据悉,此次金鸿药业实施经销商保证金制度则是将保证金实现股份化,对于经销商而言可以将其转化为在药企的优先股,根据经营业绩的好坏享受固定的收益,当企业改制时还可以自动转化为普通股,这样的话就会建立稳定长期的战略合作关系。
 
    上官清透露,目前该公司的头孢羟氨苄咀嚼片刚拿到批文,招商工作已经在全国启动,准备在全国各省确立省级代理,实施保证金股份化。 

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