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三九医药:OTC龙头积极调整迎接医改

2009/3/19/09:51 来源:中国医药报 作者:晓牧

3月14日,三九医药发布了2008年年报,公司称,2008年公司全面推进以战略为导向的管理体系,整合运营体系,进一步聚焦主业,实现了主营业务的持续稳定增长。

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    报告期内,公司实现营业收入43亿元,同比增长24.12%,高于2008年度预算数12%;实现营业利润6.3亿元,同比增长87.62%,高于2008年度预算数11.30%;每股收益0.51元,同比增长75.86%。

    主营业务平稳增长

    从年报公布的数据看,三九医药的制药业务营业收入较上年同期增长18.8%。其中,OTC销售额同比增长13.4%,中药处方药销售额同比增长37%;抗生素制剂延续了较快的增长势头,但由于原料药销售下降的影响,抗生素及普药整体销售额同比仅增长16.8%;免煎中药通过实行积极的销售政策实现了快速增长,销售额同比增长64%。公司整体业务状况符合预期。

    OTC业务一直是三九医药四大主业中的核心业务,产品主要涉及感冒、外用皮肤病和胃病等三大领域,包括三九感冒灵、三九皮炎平、三九胃泰、正天丸等拳头产品以及小儿感冒灵、强力枇杷露等二线产品。在公司OTC三大系列产品中,感冒系列产品增长迅速,外用皮肤病和胃病系列产品则保持平稳增长。

    年报显示,去年公司核心产品感冒灵增长14.65%,皮炎平增长13.2%,参附增长35.81%,三九胃泰保持平稳。OTC新产品同比增长79%,其中小儿感冒灵、强力枇杷露、小儿止咳糖浆和复方氨酚烷胺实现大幅增长,妇科药抗宫炎片和归芍调经片增长则低于预期。

    公司多年来在OTC领域打拼出来的拳头产品以及逐步建立的“999”品牌是公司OTC产品的外在核心优势,强大的营销能力则是公司OTC业务内在的竞争优势,是公司品牌优势得以成功推广和运用的关键因素。目前,公司已拥有全国性的商业网络,OTC终端销售队伍达到800余人,覆盖了4万多家终端药店。同时,公司还拥有很强的营销管理能力,先进的MAP系统能实时监控产品的流向及数据指标,并有一套严格的经销商考核指标。在营销策略上,公司非常注重同消费者的沟通,重视消费者行为研究。成熟完善的营销渠道、强大的营销管理能力加上良好的品牌效应,保证了公司OTC业务持续稳定的增长。

    公司称,为了更好配置资源,报告期内,公司对销售、生产、研发环节进行了调整。为实现专业化的发展战略,公司对子公司按剂型和品种进行了明确定位。同时,公司进一步整合产业链,成立三九医药中药配方颗粒事业部,组建抗生素和普药销售事业部。为降低物流及采购成本,公司加强了市场分析及对供应商的考核,并对子公司的原料采购和物流进行整合,有效地实现了控制成本的目标。

    积极调整迎接医改

    公司透露的统计数据显示,2008年中国药品市场总规模约为4642亿元,同比增长21.4%。其中,药品零售市场规模约1208亿元,同比增长15.88%;药品医院市场规模约为3415亿元,同比增长达到23.48%。医院市场增速达到近5年新高,并明显快于零售市场。随着国家医改相关政策的逐步推行,国内药品市场总量还将快速增长,但增速会逐年放缓。公司预期未来中国药品市场仍将维持增长态势,并以医院市场为主,且医院市场的增长速度高于零售市场。医药市场集中度将进一步提升,具有研发和营销优势的企业将获得更多的机会。

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