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新医改政策带来市场扩容 专业培训恰逢其时

2009/3/31/08:32 来源:医药经济报

   慧聪制药工业网医改方案即将实施,医药企业该如何审时度势找到适合自己的发展之路?如何在复杂多变的客观环境下抓住机遇,提升自己的竞争力?这已成为医药企业迫切需要思考的问题。

    SFDA南方医药经济研究所所长林建宁分析,在复杂多变的市场环境下,医药企业需要认真分析形势,对整个医药行业的产业政策与市场动态有深刻的认识,才能为企业的发展作出全局性的统筹;需要具备高执行力的终端队伍与更加市场化的营销手段,才能为企业的终端品牌建立与销售提升奠定基础。针对南方所旗下标点集团组建的“标点培训”团队,林建宁指出,中国医药行业专业培训在新医改形势下显得更加重要和迫切,“标点培训”团队的组建恰逢其时,但培训任务也将更加繁重。

    专业培训将促进企业的营销战略

    新医改政策将为医药生产企业带来市场扩容,这给企业带来了极好的发展机遇,这一点已成为业内共识。林建宁分析说:“新医改实实在在地带来很大的市场扩容,而整个扩容倾向于低端市场,由于新型农村合作医疗保险的全民覆盖,新医改带来的市场扩容以及8500万元投入带来的拉动,对整个医药经济的发展是很有利的。”

    然而,新医改本身也带来了挑战,也有可能令市场格局发生变化。“由于市场扩容,营销模式也会发生变化,在这个变化的过程中并不是所有企业都能得到机遇,而是能在这个市场中取得先机,获得发展的机会,才能抓住机遇。”林建宁认为,“在这个过程中,企业必须认真研究与医药产业相关的信息,比如说基本药物目录、医药分开的具体落实、社区农村药品供应的模式,以及医疗保险目录的变化、基本药物目录和医疗保险目录的衔接等。”

    目前,我国医院市场以2000多亿元的规模占据终端主导地位,药店市场以900多亿元的规模成为医药产业链中的重要参与者,农村市场以500亿元的规模解决了农民的健康用药问题。而现在已经具有100亿元规模的社区医疗市场将成为制药企业和医药商业公司的必争之地。在新医改的影响下,医药市场格局也将发生变化:医院市场有所拉动;社区医疗市场迎来快速发展的机遇;而药店市场,由于受社区零差率、医药分开实施过程中一些新政策的影响,将会受到一些冲击。

    由于市场格局的变化,各个终端受影响的情况也不一样,这时针对政策的解读和各个终端的培训也就成为了市场必需,如社区终端、药店终端,以及企业的营销培训等,帮助企业及时调整与实现他们的营销战略,快速对市场的变化做出反应,让企业尽快抢占社区终端,巩固药店终端,提升经销商忠诚度。而专业的培训公司就毫无疑问成为企业实现这些目标的战略伙伴。“标点培训”作为南方所旗下标点集团三大业务模块之一(其余两大业务模块为“标点传媒”、“标点信息”),正是在这样的背景下应运而生。

    “标点传媒”拥有丰富的传媒资源,对医药产业链全领域覆盖和传播;“标点信息”对医药市场进行准确全面地监测统计分析;“标点培训”整合资源,从新闻的覆盖传播,到信息的采集,再到培训的落地都自成体系,是一个专业性很强的行业培训权威机构。

    近年来,接连发生的中药注射剂不良反应事件,如问题刺五加、双黄连等品种,令很多主流的中药注射剂企业受到牵连,让一些人对中药注射剂的安全性产生了怀疑。此时,《医药经济报》联合凤凰卫视、搜狐网络视频等媒体共同推出了以专题片播放为主的跨媒体整合行动。“标点培训”还与神威药业、哈药集团、步长集团、康缘药业、上海绿谷等主流企业以及各省(市)医师协会、各省(市)全科医学培训中心共同推出了“社区卫生服务中国行之中药注射剂安全使用社区医生培训活动”,让广大社区临床医生正确认识和使用中药注射剂,从而推动企业和行业的公益发展。

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