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跨国药企抢夺社区市场 我国药企整合需淡定

2009/4/3/15:53 来源:医药经济报

    【慧聪制药工业网】全球陷入经济寒流,将危机向外转嫁已经成为一些经济发达国家的常用手段,上月底,美联储印钞救市就令全球为之不安。与此同时,跨国药企也正抓紧在中国社区市场“抢收”,中国药企如何在主场稳操胜券呢?

    大文化有大市场

    中华民族有五千年的悠久历史文化,中国是中医药文化的发祥地,这里有着占世界近1/4的市场。

    中国更是一个能包容任何文化并将之同化的国度,历史上任何一次外族入侵,最后都被中华文化包容、稀释、溶解、同化。只有中国本土企业方能洞悉个中利害,这就是这个市场的特性。

    我们在主场,跨国药企再强大也只是客场。虽然中国人民热情善良,但文化的影响决定了只有中国药企能够将文化与营销进行无缝对接,最终赢得市场。笔者曾以企业负责人的名义与上百名不同层次的消费者交流后发现,聊起文化的时候,民族自豪感往往让人们对中医药产品油然而生敬意。可见,以文化的名义搞营销将极大地缩短企业与消费者的距离,快速占领市场,将消费者牢固地团结在自己周围。

    让人民为你喝彩

    “人民战争永远都不会过时。”这是一位将军的感慨,更为我军军史所证明。营销是一场战争,各个企业有如战场上的对手,如何才能掌握市场主动权?诚如我们不止一次讲过的“市场的争夺就是消费者资源的争夺”那样,谁能掌握更多的消费者,谁就占据了市场主动权,有了消费者的支持,市场将会更加巩固。中国药企只有牢牢抓住群众基础,方可在与外企的博弈中遥遥领先。

    有了球迷的支持,主场作战的球队自然士气旺盛。可是在医药市场上,中国药企的“将士”们尽管是本土作战,但在与跨国药企博弈的过程中却很少能表现出这种大家风范,主要原因就在于没有广泛的群众基础。中国消费者不是不喜欢“中国制造”,前提是质量要有保证。只要生产企业以国际标准为质量要求,营销企业以责任与道德为衡量准则,咱们何惧跨国药企?有一例为证,某外资药企一直清高地宣称自己产品的质量有多么好,于是中国某药企聘请权威机构作了双盲对比试验,结果发现,中国医药保健品的质量远胜于外企,但碍于广告法,此结果又无法公布于众。但消费者了解真相以后,纷纷主动要求购买国产产品。

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