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新医改大幕下的OTC营销:政府公关是首要(图)

2009/4/16/10:53 来源:中国营销传播网 作者:史立臣

    【慧聪制药工业网】作为OTC的生产厂家不得不注意到新医改出台后的投入数字:8500亿,这其中到底有多少会成为OTC的盘中餐有待考量,但是,需要注意到的是“基本”这个词,这个基本中蕴含的意义可以再一定程度上理解为要满足广大消费者最基本的医疗需求,那么,这个基本就可以理解为基本药物和基本医疗,基本药物时什么?常见病、多发病,那么常见病和多发病所用的药物是不是大部分为OTC?史立臣我们不去考证,但起码在目录之中的OTC用药量会急剧上升,但是我们应该注意到,这个基本是和基本医疗捆绑在一起的,所以,OTC的增量不会产生在药店或连锁药房,而是社区和新农合的基本医疗单位,也就是基层医疗系统,所以OTC的增长点必须着重于基层的医疗体系。

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    鉴于以上分析,新医改大幕下的OTC营销应该从以下的几个方面去理解、分析和运用。

    一.建立强势的政府公关机制

    目前许多企业的政府公共关系相对薄弱,这有历史的原因,之前很多企业的招投标都是委托区域代理商,自己只是做些提供资料和资质的工作,在多家的制药其企业的营销咨询过程中看到,几乎没有一家医药企业有完善的公共关系系统,大家都在“坐、等、看”。即使个别的企业有一些小动作也是零星的不成体系的,这样很难建立强有力的公关体系,更不用说进行公共关系管理了。

    我们必须注意到8500亿首先用于确保支持五项重点改革:加快推进基本医疗保障制度建设、初步建立国家基本药物制度、健全基层医疗卫生服务体系、促进基本公共卫生服务逐步均等化、推进公立医院改革试点。增加的8500亿医改投入中,中央3318亿元,其他需要地方政府投入,中央和地方比例大体为4:6。而过去三年,中央和地方政府投入比例为27:73。这其中地方比例最大,也就是说地方政府在这次新医改中有很大的话语权,地方政府的话语权由那个机构来变现?史立臣卫生局!现在药监体系已经成为卫生局的二级部门,那么,卫生局俨然成为及管理者、经营者、执行者和监控者于一身的庞大机构,如果OTC制药企业不重视公共关系建设,就会逐步丧失在卫生系统的地位,逐步被驱逐,那么,距离死亡时间不远矣。

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