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新医改扩容普药企业猛攻基层终端(图)

2009/4/17/07:53 来源:医药经济报 作者:陈国东

 

    【慧聪制药工业网】新医改方案对我国基层医疗市场投入的大幅增加成为刺激普药市场新一轮井喷的最直接利好,兴奋的普药企业正在展开最猛烈的基层终端攻略。

    4月11日,由SFDA南方医药经济研究所主办的“医改新政与商业抉择”论坛,吸引了国内数百家医药商业公司的目光,包括九州通、四川科伦医贸、国药控股广州公司、广州医药在内的国内主流商业公司悉数到场,商业公司老总们讨论了普药市场营销网络的下沉将带来怎样的市场机遇。

新医改“基本药物制度”引普药市场角逐

普药市场角逐

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    而此前一晚,承办方中智药业集团针对这些商业客户启动的“OTC网通工程”,也预示着普药营销新模式正在伴随着市场扩容而不断涌现。

    在启动仪式上,中智药业OTC网通事业部总经理高山表示,中智药业当前营销的重点是运作基层市场,计划三年内在基层市场建立一支万人终端推广队伍。中智普药营销模式与老牌普药企业蜀中、修正等相比有较大创新,这是今年重点进军基层市场的制药企业之一。

    北京时代方略企业管理咨询公司副总经理史万奎分析,随着新医改对基层市场的投入加大,县乡一级基层医疗单位的采购模式也将发生变化,普药营销面临新一轮变革。

    基层终端谋变

    有分析人士指出,几年前“新农合”的实施带动了农村地区居民的药品消费,直接刺激了第三终端的崛起,并且催生出快批、快配等新型商业模式,也成就了部分普药企业的快速成长。

    本轮新医改方案的亮相对于包括第三终端和城市社区医疗机构在内的基层市场有着更为深远的影响。

 

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