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新医改给普药大机遇 非常修炼三方面

2009/4/21/08:36 来源:医药经济报

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    【慧聪制药工业网】目前,普药品牌化已成为一种趋势。能够成为普药品牌,是众多普药企业的梦想。成为普药品牌,意味着占据了普药市场竞争的制高点,意味着对于普药渠道的控制权,也意味着产品的销量和利润。那么,如何打造普药品牌?专业人士为此开出药方。

    营销:注重产品差异化

    营销专家李从选认为,大普药即大品牌、知名品牌药物,大品牌的产品发展到一定阶段,一般都会成为普药,成为渠道流通品种。近10年来,一些原本没有很大销量的好的中成药、西药,因为在CCTV等大媒体上投放广告,树立了品牌,并且为市场所接受,比如京都念慈蜜炼川贝枇杷膏、乌鸡白凤丸、六味地黄丸、花红片、感康、严迪、葵花护肝片等。

    那么,在营销拓展上如何打造普药的品牌呢?对此,专家支招认为,先理产品——挑选出一个或几个产品、产品线重点发展,通过品牌传播,提升高毛利产品销售额,降低低毛利产品销售。换句话说,就是老药新做,改换包装,改善品质:

    一是包装要上档次。给人以物有所值的感觉。

    二是疗效一定要独特且广大消费者较为认可。不必讲太多,消费者便知道此产品的功效。

    三是传播时偏重企业、产品、品牌形象。进行品牌营销注重品质,从原料药到生产技术,一定要提高含金量,形成壁垒。品牌的核心支撑点是产品的品质质量,否则就没有品牌根基。四是竞争相对太少或者异常激烈。异常激烈的竞争就表示没有人愿意投入做品牌,都怕自己打广告帮别人销货,此时应采用逆向思维。

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