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药品营销如何不带金?重铸商业模式

2009/4/27/10:26 来源:博锐管理在线 作者:杨昌顺

    当我们在“术”的层面努力寻求不带金办法的时候,国内却有人站在“道”的高度实现了突破!这就是被称为国内“民间医改第一人”的重庆人刘群首创的“惠民中国医疗行动”。这是一个会员制的医疗互助联盟:首先把患者集合起来组成一个团队,实行会员制,年费20元,享受20%药品报销和5%~20%检验检查费报销;其次,以会员团队与医院谈判,让医院以一定的优惠条件为会员服务;同时,联合药企,使之以低于一定比例的市场价为团队供货,即药企把临床用药促销的费用(20%)拿出来补给会员(扣除个人所得税后,实际支付给患者的为13.6%);药品进院不需要公关花费,不再需要回扣带动处方;建立独立开放的药品供应平台,实现了“三统一”,即统一药品名称、统一价格、统一药品规格,这一体系不再受医院和医生的干扰,配送费仅收5%。

    3年来,该联盟不仅以现金直补的方式为30多万名会员报销医药费3000多万元,还使8家定点医院的药费大幅下降2亿多元,药费占医疗费用的比例仅为30%(全国平均水平约为50%),有效缓解了“看病贵”难题。

    这实质上打造了一个崭新的医药商业模式,创建了一条干净的医药利益链条,它通过一手抓医院、一手抓药企,让患者通过自己的利益代言人,把医、药、患三方的利益进行了重新调整和有机整合,以联盟的形式购买医疗服务,从而让患者在医药定价中有了发言权,重塑和新建药品利益分配模式。这一模式改变了医疗服务和医药服务原有的游戏规则,在让医院和医生不再靠开大处方和高价药来赚钱的前提下,让患者真正享受低药价,在一定程度上从体制层面消除了“看病贵”的根源,很有推广价值。

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