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零售药店迅速调整经营战略 推行精益管理

2009/5/6/09:07 来源:医药经济报

    慧聪制药工业网每一次经济危机都是对企业优胜劣汰的过程,好的药品零售企业应不断提高核心竞争力,升级管理运营模式,增加人才和资源储备,这种长期积累下来的竞争优势在外部环境出现突变时便会得到充分体现,而跟不上这种良性发展步伐的企业会逐渐被淘汰。也只有这样,合理有序的药品零售市场秩序才能建立。

    当前金融风暴已严重冲击全球各个角落,并进一步演化为经济危机,同时对中国企业也产生了重大的影响。药品零售企业虽然有其特殊性,但也不可避免地受到冲击,去年底今年初在一些大中城市出现的药店“关门潮”就充分说明了这一点。

    企业管理运营的抗风险能力怎样?企业内部管理制度是否完备?企业运营当中的资源如何合理运用?所有这些,都将对药品零售企业能否平稳度过“经济危机”有着至关重要的作用,也是药店是否能够快速发展的重要保障。为此,笔者认为,国内药品零售企业不妨从以下两个方面着手寻找应对危机之策:

    调整短期战略,细化运营策略

    在全球经济放缓的大背景下,企业外部需求减弱,药店要提升效益越来越困难,药品零售市场格局面临重新洗牌。冷静地正视危机,迅速调整经营战略,已成为很多药店,特别是连锁药店应对危机的选择。

    调整短期整体战略国内许多药品零售企业在战略制定上不同程度地存在一些问题,有的药店甚至只盯着眼前的利益,未能科学地规划未来。药品零售企业,特别是连锁企业应该具备预测未来本行业内市场大致走向的能力,并根据有关情况作出积极应对的准备。危机面前有预应能力,才不会手忙脚乱、应对无方。

    调整财务和成本战略要尽可能减少库存,释放现金,消除浪费,收缩不创造价值的活动,为未来的生存和发展做好预算,在这些调整的基础上寻找战略机会。要实行财务从紧政策,重新梳理年度之初制定的预算,有效压缩成本费用,同时加强对人力资源的管理,实行精兵简政。

    调整商品战略尽可能优化门店的商品结构布局,在不影响企业品牌的前提下尽量关注高毛利品种,正确处理高毛利品种赢利与品牌品种集客的平衡关系,压缩不创造价值或价值比较低的商品柜组,有效提高价值商品线的占比。

    调整企业产业链战略尽可能掌控企业上下游资源,降低企业运营成本,优化利润率,增强门店抗风险的能力。

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