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破解医药企业保持长寿不老秘诀(图)

2009/5/6/11:01 来源:医药经济报

未来,6类企业将获得生存和发展权,包括拥有强大营销网络、良好的品牌形象、强大的研发实力、领先的盈利模式的合资医药企业;具有雄厚产业基础和综合实力的大型药企;以产品、技术和品牌建立并持续强化核心竞争力、专业化发展的中小型药企;有国际化能力特色的药企;具有卓越管理能力和执行力的民营药企;具有资源整合能力和管理输出能力的资本型新进入企业。

    【慧聪制药工业网】“就像人一样,现代企业也有一个生命周期,”SFDA南方医药经济研究所副所长陶剑虹的开篇语引发了与会者对如何保持企业“长生不老”这一问题的思考。

生命力 成长 过冬

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    成长周期

    陶剑虹指出,按照美国学者爱迪思的企业生命周期模型,企业也会和人一样,经历孕育期、婴儿期、学步期、青春期、盛年期、稳定期,也将经历贵族期、官僚化早期,并由官僚期过渡到死亡。

    从发展阶段来看,企业将经历创建阶段、扩张阶段、成熟阶段、防护性阶段以及复杂阶段等。创建阶段,企业最重要的事情是明确应做什么及如何去做,应以确定企业组织的未来愿景为该阶段的运作目标。扩张阶段要求企业在经营方法和管理程序上要有持续的改进,企业应强化长期行为,控制产品质量,随时把握市场动向。在成熟阶段,企业销售额和利润都达到较高水平并得以稳定,企业应把握顾客需要以及顾客的忠诚度和满意度,以延长成熟阶段。从成熟阶段开始,企业的规模利润将下滑,因此,防护性阶段对于企业而言最具有挑战性。复杂阶段的企业的前景存在两种可能性:经营失败,就此结束企业的生存;通过企业重整,使企业获得新生,并进入下一个螺旋上升阶段。

    不仅是企业具有生命周期,产品同样具有生命周期。在市场的引入期,费用投入往往入不敷出。进入成长期到成熟期,产品往往可以获得比较好的利润回报。走向衰退期之后,产品的市场需求和生产技术先进度这二者是产品主要的生命力,有可能带领产品进入新的生命周期,使之得到延长。“但是,”陶剑虹也指出,“产品生命得以延长的情况下,销售和利润并不一定能在原有基础上得到提高,用于延长产品生命的费用甚至可能导致利润的下降。”

    产品是竞争力的重心。药品产业也有五级品类管理,从大宗原料药、特色原料药、仿制药、非专利药到专利新药阶段,品类不断升级。药企将注重产品研发和根据消费者需求特点推出适销对路的产品,对于不同的子行业,由于其销售量、增长状况和赢利能力上的差异,应采取不同的产品策略。但不同子行业的产品投放重点将集中在主导疾病产品市场、OTC产品市场、专利药到期后的通用名药物市场、仿制药产品市场上。从制药行业的价值曲线也可看出,从中间体及原料药、常用仿制药、传统剂型药、富有附加值及商标的仿制药、OTC及DDS,最后到新化合物与新药物的发现,六阶段的利润逐渐上升,而技术与行销综合指标也开始上扬,形成制药行业的价值曲线。

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