慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

医药代表揭秘高价药由来 你不得不接受的现状

2009/5/6/16:16 来源:商界评论

    【慧聪制药工业网】 年龄:30岁性别:女

    现状:从事医药行业三年,低调行事的她已经从一个小小的业务员爬到了经理的位子。

    证词:手下已有21人,专管医院终端销售,具体负责临床药品推销,而其对整个行业脉络非常熟悉,一个药品从药厂到患者之间的十多个环节中都能见到他们的身影。

    我们的正式称谓是医药代表,不管是医院还是药厂都离不开我们,可以说是起到了桥梁的作用,当然很多人并不认可这座“桥梁”。之所以会干这一行,主要还是因为收入颇丰,我现在下面最好的金牌业务员月收入超过6位数。

    医药代表生存状态

    现在全国有药品和器械生产厂家约一万家左右。每个厂家都有属于自己的销售网络,我们可以清楚地看到这样一个药品销售的过程:

    1.医院销售:厂家-医药公司-医院-患者

    2.零售渠道:厂家-医药公司-药店-患者

    但我们从上面并没看到销售过程中有医药代表这个环节,原因是,这是灰色行业。但是,这也是最重要的环节,没有这个环节,一个厂家的药品根本不可能销售出去。一个药品要到达患者手中,往往经过十多个环节:从生产厂家到全国总代理,以下依次是省级代理、地级代理、政府采购招标、医药公司、医药代表、医院、用药医生。进入医院后,药品还必须经过院长同意采购、由药剂科主任报计划,采购员采购,仓库保管员入库,财务人员结账,所有这些关节,都得依靠医药代表去打通,而每一个环节都会使药品的价格成本提高。

[1] [2] [3] 下一页 

我要评论

】 【打印














> 健康指南

> 网络商圈