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国内药妆市场外资做主 本土药妆如何突围(图)

2009/5/18/08:30 来源:南都网 作者:周 晓

    【慧聪制药工业网】 化妆品,在数之不尽的品牌大战中,早已变成了一片血色的红海;但其中却仍有一片蓝海———药妆。

200902药妆

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    国内药妆市场需求正以每年8%以上的速度增长,预计2010年将达到80亿美元。而目前国内零售药妆店销售仅占化妆品销售总额的2%,药妆市场有着巨大的增长潜力。

    不过,国内药妆依然是薇姿、雅漾、理肤泉三大外来品牌的天下,国内药妆的突破口在哪里?本月底陈李济药妆即将上市,对这个市场深思熟虑的广州陈李济药厂厂长欧阳强表示,关键是产品类别、卖场选择以及产品告知的方式。

    一个看上去很美的药妆市场,如何掘金?陈李济药妆中国总经销———广州俪人行商业连锁有限公司董事长郑石清认为,目前中国的药妆市场刚刚开始苏醒,还没有出现成熟的值得借鉴的稳定商业模式,决胜的无非是渠道与营销

    混合渠道,对冲强势品牌挤压

    “这还是一片新的蓝海,我们准备了3年才推出药妆,并不是一个市场的迟到者。”针对本月底即将上市的陈李济药妆,欧阳强表示,陈李济这次试水市场的是三大系列全新草本功能护肤产品,包括甘草抗痘系列、银杏保湿系列和草本活颜系列共十多个单品。产品定位在一般工薪阶层的消费者,价位设定在中档次。并计划在今年年底布局男士药妆、还将推出老年人用的药妆沐浴露,让中低档的消费群体问题肌肤护理及保养有更多的选择。

    产品定位之后,欧阳强认为,接下来的关键是渠道通路和营销方式。

    据权威数据资料显示,目前商场专柜还是女性选购化妆品的渠道,基本上占据了80%的市场份额,进入药房选购功效化妆品的顾客所占的比例毕竟有限。然而薇姿获得了成功,开创了“全世界只在药房销售”的营销模式,建立了自己专业护肤的品牌形象。

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