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新医改:医药企业发力第三终端市场

2009/5/26/14:09 来源:中国高新技术产业导报 作者:王朝选

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   【慧聪制药工业网】第三终端市场网点分散、配送成本高、网络管理难,需要有一个市场培育过程,而新医改将促使其快速成熟。医药企业应综合考虑自身的品牌和销售网络等因素,制定相应的营销模式。  

  加大基本医疗卫生服务体系建设是新医改方案的一大亮点,在其中占据相当重要的比例。例如,“大力发展农村医疗卫生服务体系。进一步健全以县级医院为龙头、乡镇卫生院和村卫生室为基础的农村医疗卫生服务网络”;“完善以社区卫生服务为基础的新型城市医疗卫生服务体系”。这使本来就日渐升温的第三终端市场更加火热,而“加热”第三终端市场的还有基本医疗保障制度全面覆盖城乡居民、国家基本药物制度初步建立等。

  “在三大终端市场中,第三终端是新医改最大的受益者。”广州白云山和记黄埔中药有限公司治未病健康中心张永涛博士表示,按照全国8亿农民每人新农合资金50元计算,农村市场规模达400亿元,这还不包括没有参加新农合的农村人口和超过50元由农民自己付费的部分。同时,全国社区卫生服务机构市场规模也相当可观。

  生产企业发力

  从采访情况看,医药生产企业普遍看好第三终端市场。先声药业政策事务部总经理罗兴洪表示,以前由于农村缺医少药、看病路途遥远而且费用较高,有很多农民生病后不就医。新医改实施后,农村三级医疗卫生服务网络将逐步健全,同时将加快建设城市社区卫生服务网络,并引导一般诊疗下沉到基层,提高城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险和新农合参保(合)率以及补助标准。届时,看病会更方便,而且医疗费的报销比例也会提高,更多的人生病后将选择就医,从而使第三终端市场得以扩充。因此,先声药业将积极开拓第三终端市场,为广大的城镇和农村人口提供服务。

  “新医改方案提出充分发挥中医药的作用,意味着第三终端市场的中医院、中医诊所等主体将异军突起,中药产业将迎来难得的黄金发展期。”山东东阿阿胶股份有限公司处方药销售总监曹婷表示,这将间接引发第三终端市场药品销售结构体系变化,中药的使用比例将在农村县、乡、村三级医疗服务平台和城市社区卫生服务机构快速提高,中药企业为此将会加大营销力度。据她介绍,东阿阿胶从2005年起开拓第三终端市场,现已积累了一些经验,初步建立了销售网络。借助聚焦终端、深度分销的营销战略,东阿阿胶的第三终端市场开发已如火如荼。

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