慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

跨国品牌涉足中草药 中西方激战日化药化市场

2009/6/30/15:21 来源:博锐管理在线 作者:唐建勇

    【慧聪制药工业网】 近期,走访各大超市发现,“洗发盟主”宝洁主要货架都陈列着飘柔汉草精华系列新品,主要有防掉发、首乌黑亮两个品种,采用纸盒包装,设计风格也是浓厚的“中国味”。同时,各大电视台,黄晓明演绎得新飘柔广告片也打起了中国功夫,这是宝洁在近年少见的大动作。而就在去年,联合利华推出了力士汉方飘长洗发露,舒淇又述说另一段跨国品牌汉方洗发故事。

    有数据表明,2008年宝洁旗下洗发水品牌市场份额出现明显缩水,即将香港上市的霸王洗发水连续四年销售翻番后,洗发市场份额上升了3%,在不少卖场位列单一品牌销售排行第一的位置。新近推出的追风更是秉承了霸王一贯的“中药味”,不过这次换了王菲代言,主打中药去屑。澳雪自从推出中药养发洗发露以来,销售也是一路稳步上升,她的形象更象是锁定女性人群。

    以上我们看到的是,国内外品牌在中草药洗发领域得到短兵相接,由此延伸到整个日化行业,本土企业大打中草药概念,跨国公司也在加速本土化,也玩起了汉方概念,这股风潮正越演越烈。

    中草药崛起集体抵抗

    回顾中国洗发水市场的发展历程,早在1995年,重庆奥妮就提出了植物一派概念,奥妮皂角与百年润发至今仍是人们心目中一个浪漫的经典,其以中草药为基础的植物概念,对跨国品牌形成一定冲击,但不久奥妮便沉沦了。隆力奇是本土日化企业的榜样,早年也是凭借蛇油膏开僵拓土、逐步成长为具有竞争力的品牌。

    霸王是近年日化行业成长起来一支新生力量,2005年,霸王凭借“中草药世家”这进行差异化市场定位,中草药养发作为其宣传基调,并且力邀国际巨星成龙加盟代言,以防脱产品首开市场,获得成功。随后,霸王推出乌发快、屑立清、中草药精华等一系列产品。霸王一路高歌猛进,2008年销售额超过15亿元,是上年的数倍。占领日化洗发市场了较大市场份额,直接冲击宝洁、联合利华构建的强大堡垒。

    霸王的窜红引起业界广泛关注,与此同时崛起的一批中草药日化品牌,如索芙特、澳雪、奥奇丽、云南白药牙膏、百草集、相宜本草,都是打的中草药牌,已初步形成一支本土日化生力军。

    纵观以上几个品牌,有个共同的特点,其一,产品经销价略低,留给渠道和终端的利润相对高,经销商愿意去推广;其二,突出产品功能特点,霸王的洗发水定位中草药养发,主打防脱、乌发固发、焗油养发等功能;而云南白药牙膏定位于一支“口腔全能保健牙膏”,主打牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛。可谓诉求直接;其三,就是非常鲜明独特的品牌背景,云南白药牙膏天生具有老字号的历史背景,所以信服力相对要高。

[1] [2] 下一页 














> 健康指南

> 合作推广

> 网络商圈