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世界上没有老化的产品 普药也可新做

2009/7/9/09:51 来源:中国营销传播网

   【慧聪制药工业网

    鲁迅说:天底下本没有路,走的人多了就成了路。

    马宝琳说:天底下本没有普药,一个新药好久没有推出新东西就成了普药。

    普药的营销现在有了大问题:定点生产进了,但又没有用了;医保、新农合进了,但只是个必备条件;第三终端推广队伍建立起来了,但是推广了半年没有效果;渠道梳理了,资信管理健全了,管理加强了,但是对起量没有作用;渠道促销力度大了,但别人也跟着大;政府公关用了,渠道下沉用了,人海战术用了,推广费用花了,就是不起量……

    有人说:“没办法,产品太老了,本该淘汰了!”

    马宝琳说:“未必。世界上没有老化的产品,只有暗淡的思想,普药也可以新做。”

    普药新做,要明白一个道理,摆脱两个误区,推动三个创新,理顺四个关系。

    一个道理:营销不息,创新不止。

    营销就是折腾!

    麦当劳和肯德基做得这么好,为什么广告不断,促销不断?世界知名的奢侈品牌谁都知道,为什么还不断的有媒介公关(很少有人意识到那是故意为之)?明星为什么要不断的制造绯闻?因为现在这年月人们都喜新厌旧,没有忠诚的消费者,七年之痒是因为平淡,产品老化是因为不变。折腾造就品牌,营销就是折腾!折腾就要创新,不创新的折腾还不如不折腾,想复制别人的成功很难,第二家第三家复制的还有可能喝点汤,一窝蜂都上的时候就连汤都喝不上了。看看国内知名的企业当年是怎么起来的?有的多年来孤独的搞学术,现在把产品做得稳如泰山;有的孤独的坚持找好产品,现在一马当先身后尘土飞扬;有的坚持低价策略,靠高效率靠规模快速崛起;有的靠独特的大包模式成就霸业……这些企业大家说梦话都能说出名字来,但是谁能成功的复制了?谁又仔细的想过他们成功的基因密码是什么?我告诉大家,是创新,是折腾,创业时不创新就不能生存,生存后不创新就不能发展,发展后不创新就不能持久。不看标杆看市场,营销不息创新不止,这是所有企业家当初成功的秘诀,也依然是现在解决困境的秘诀。走自己的创新路,让别人复制去吧!

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