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制药行业良性产业链:种药 加工 销售的结合

2009/7/14/08:36 来源:黑龙江日报

    【慧聪制药工业网】 山河屯林业局以“山上建基地,山下搞加工,山外拓市场”为药业经营理念,依托长白山脉北麓林区丰富的药材资源,把产品定位在“北药特色”和“中药”系列上。在山上建立了以刺五加、五味子、平贝、龙胆草等20多种中药材为主的,符合GAP标准的中草药种植基地百余公顷,形成了龙头带基地、基地连万家的产业格局。

    山河屯林业局所属的三木制药厂是我省森工系统唯一两次通过国家GMP认证的北药龙头。林业局紧紧抓住我省实施北药开发战略的有利契机,把制药产业这一发展林区经济的替代产业做大做强,投资3200多万元进行了大力改制和改扩建,生产规模迅速扩张。目前有四条现代化生产线,设计生产能力达到年产片剂3亿片、胶囊2亿粒、生药提取600吨。现有国家准字号品种38个,正式生产14个,其中风寒双离拐、强力止咳宁作为国家保护的中药品种被收纳进中华大药典

    在扩建GMP生产基地过程中,又投资数千万元,购置二百多台(套)先进设备和仪器,提高了企业的生产能力。今年4月,重新通过国家GMP认证。一年来,药业这块“蛋糕”越做越大,在去年完成销售3500万元、创利300万元基础上,今年产值将直奔4500万元。

    为了把药业做强做大,走进千家万户,原有的营销方式已经不能满足新形势的需要,为此主要实施了新的营销步骤是:盯住大公司,主攻连锁店,填补空白点,扩大营销网,重心向下移,开拓乡村大市场。几年来,三木药业不断完善营销策略,将销售总部设在了哈尔滨,开发了上海市场,建立代理制,“借船出海”使销售额年年攀升。销售区域由14个省市扩大到26个省市,布下销售网点145个,使药品销售量扩大了10倍。目前产品已打入除4个省市的国内全部市场,部分产品还远销新加坡、马来西亚等国际市场,市场铺货率达到80%。4年来累计完成销售收入6120万元,向局上缴超千万元。














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