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专科用药重金砸倒普药市场

2009/7/15/11:44 来源:食品商务网

    【慧聪制药工业网】 新医改后,三级医院会有一段时间的调整期,创新药使用的比例将逐步提高。所以,对样本医院用药研究仍将是医药市场分析的重点。

    我国医院用药始终是第一终端,在整个医药市场上占据重要的位置,据统计,目前其用药量约占全国医药市场的75%~80%左右。有人预言,新医改的实施及新的基本药物目录推出以后,“新农合”和社区用药市场新增用量约在2000亿元左右,会使医药市场的格局发生变化。但这其实是理想化的思维,真正得以实现还需要一段时间。

    城市医院由于新医改的逐步实施,医药真正分业后,医院将会出现分流:三级医院依靠政策集合各种优秀医疗资源,主攻疑难杂症和重症;社区医院控制基本医疗保障市场,大批享受医保的患者(小病、慢性疾病)被分流到社区医院;传统二级医院除县人民医院外,其他主要改革方向为专科专病医院、慢性病康复医院。新医改后,三级医院会有一段调整期,创新药使用的比例将逐步提高。所以,对样本医院用药的研究仍将是医药市场分析的重点。

    营销手段促产品畅销

    医院用药一般分成15大类。2008年样本医院使用领先的依旧是全身用抗感染药物、心血管系统药物、抗肿瘤药和免疫调节剂、消化系统及代谢药、血液和造血系统药物及神经系统药物。但是其中全身用抗感染药物、消化系统及代谢药、血液和造血系统药物三类药的增长幅度小于医院购入总金额同比增长24.84%的增幅。

    抗肿瘤药和免疫调节剂的增幅虽超过24.84%,但是在2005~2008年该大类药都是呈下滑趋势,分析其原因,并不是抗肿瘤药使用减少和没有好品种的缘故,据了解,这是由于医院用药总量控制与医保用药总量控制,导致部分处方外流到一些医院旁的“合办药房”或一些“医药代表”手中,这是造成该类药的医院用药增幅下降的重要原因。而其中免疫调节剂的增速放缓则是由于近几年器官移植来源少,且控制得比较严,造成用药量减少的缘故。

    2008年样本医院用药销售领先前30位品种的排序有了明显的变化,可以说是“花开花落”。国内企业在药物创新和研发时必须要关注领先的药物,尤其是领先前200位的产品,这些药由于临床上已被认可,且疗效不错,故其销售份额占了全部用药的70%左右。

    但有一种现象值得关注,在销售前30位的药品中,有多只品种是未进入医疗保险目录的。以抗感染药为例,尽管该类药物的销售呈逐年下降之势,但有些品种却是“异军突起”。如近几年销售增长很快的头孢孟多就没有纳入到医保目录,也就是说,没有人们常说的“政策倾斜”条件,但为什么头孢孟多还会销得这么好?这就是营销手段的“功力”。所以,若有好品种而没有好的销售手段,产品要做大也是非常困难的。

    所以,企业不管在药物创新还是市场开拓方面,首先要考虑自己的产品能否替代他人的产品,或者说在医药市场中是否能凭自己品种的优势而拥有话语权,继而争得一席之地。

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