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医药代表:黑白之间的营销 职业化欲萌芽

2009/7/21/13:51 来源:健康报 作者:薛 原,李天舒

医药代表在中国已经存在了近30年,至今还不是一个独立的职业。医药代表的职业化在中国才刚刚萌芽。

    【慧聪制药工业网】 灰色,介于白色和黑色之间。面对一桩桩被曝光的医疗黑幕和老百姓对看病贵的抱怨,人们将医药代表和灰色联系在一起。良好的信息传达渠道与暗中不正当推销行为交织在一起,使医药代表饱受争议。

    医药代表在中国已经存在了近30年,至今还不是一个独立的职业。医药代表的职业化在中国才刚刚萌芽。

    白色:升级医生的药品知识

    “医学实践性非常强,医生是需要终身受教育的职业,因此医药代表对于医学教育的发展与促进有着积极的作用和价值。他们一方面把临床药学知识,特别是新药的临床信息传递给医生,同时也把药品的临床使用情况反馈给企业。在国外,医药代表是药品不良反应的主要报告者。”中国医师协会有关负责人这样概括医药代表的作用。

    日前,中国医师协会和中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会(RDPAC)联合发布了临床医师对医药代表专业化程度及专业培训认知度调查的结果显示,87%的医生表示需要医药代表收集药品上市后使用情况的反馈;86%的医生希望医药代表能保障双方信息的及时更新,以利于药物进一步研发;82%的医生认为医药代表应该成为临床医师和企业信息沟通的桥梁。

    一位临床医生说,印象最深的医药代表是一位北大药学院的毕业生。这个医药代表不但能和医生进行专业交流,而且及时掌握学科最新动向,并将这些新动向制作成软件交给医生,更新了医生的药品知识。

    然而,记者了解到,目前医药代表中有医学和药学背景的越来越少,人员的构成呈多样化趋势。一位在外资制药企业工作多年的医药代表解释说,虽然具有医药相关的学历背景从事医药代表工作有一定的优势,但决定事业发展的还是沟通、交际等方面的能力,而理科出身的医学生、药学生在人际交往方面反而欠缺。

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