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新医改驱使南京医药与西安杨森握手言和

2009/8/6/09:17 来源:南方都市报

    【慧聪制药工业网

    新医改渠道变法之走向“共和”

    2007年年中,南京医药[8.02-0.62%]以强势的态度要求西安杨森“订单”销售药品。两年后,咄咄逼人的南京医药终于放弃了其“国美”式的野心:一场备受关注的,被称为医药界有史以来最大的商企冲突:南京医药VS西安杨森价格谈判案,悄然发生了戏剧性变化,医药三角链条上最重要的两环终于“共和”:在南京医药的市场地盘上,各经销网络都已重新出现了西安杨森药品活泼的身影。

    “医改确定的两票制,以及高度集约化的医药商业领域,让南京医药寻求联盟———它没有找终端的医院,而是和生产商合作。”业内分析者说“医改良机赋予给医药商业显而易见的霸主地位,南京医药并不乐意看到西安杨森这块肥肉被其他竞争者独吞,或许是此次破镜重圆的重要基础。”

    中国医药商业巨头将继续参与医药工业价值链的再分配。

    医药商业中天然的“寡头垄断”地位,并没有因为国家为惠及百姓而进行的渠道改革的原始企图而减弱,相反,这个曾将直接导致虚胖要价的医药链条中施展“左右手功夫”的利益共谋者,看到了他们的希望所在,看看国外的医药商业竞争版图,寡头们的出现几乎是必然的:

    美国医药商业:被Mckesson、CardinalHealth、ABC三家公司超过90%的份额垄断;

    日本医药商业:以Mediceo、Alfresa、Suzuken三巨头市场份额超过70%而三分天下;

    欧盟医药商业:三大医药批发企业占区域市场的65%而左右逢源。

    而中国医药商业:下一个是谁?中国医改让医药商业巨头的影子越来越清晰。

    “杀鸡儆猴”的失败尝试

    2007年4月底,南京医药对外界宣布:经销西安杨森产品难以盈利,暂停经销西安杨森所有药品。

    此番激烈较量的底色是:谋求渠道利润重新分配的南京医药,希望与西安杨森进行订单式的合作模式“建立一种新的集团化的供应链”———以5年为一个基数,基于2006年西安杨森品种的销量,与西安杨森签订20亿元的订单合同订购产品———在当时拥有1000多家零售连锁终端、46000多家医院终端的南京医药,作为国内第四大医药商业企业提出这种新合作模式,有足够的底气。

    当时,南京医药共代理西安杨森23个药品品种,2006年销售额达4.18亿元,占西安杨森总销售的10%以上。从某种程度上,南京医药是无法得罪的主。但一旦进行“订单式”合作,西安杨森只能赚取生产环节的利润,失去控制权。

    西安杨森不堪被俘,冒着一旦停止合作就可能一个月在华东地区损失3000多万元的销售额的风险,拒绝南京医药的开价。

    南京医药逼宫西安杨森的行动,很快得到医药销售渠道的声援:每年购进西安杨森产品达1.6亿元的山东某企业声称全面停购西安杨森药品;重庆一家年销售额过25亿的企业也公开支持南京医药的行动。

    南京医药敢于叫板供应商,选择这种可能让其他供应商产生警惕和敌意的冒险行为,的确是猫鼠游戏的一次大胆出击:

    以往,医药行业向来是大药品制造商和医院系统占据着定价、利益分配等方面的话语权,南京医药试图给医药制造和销售环节带来新变化———倘若逼宫成功,拜倒在南京医药等巨头裙下称臣的企业,将无法摆脱被价格和话语权左右的命运。

    南京医药当年之举确实让西安杨森受到了巨大的冲击,有分析者说,2008年,西安杨森的销售和业绩下滑达到20%-30%,原因之一就是与代理商的关系出现了裂缝。

    而南京医药在封杀西安杨森之后,其2008年的业绩似乎也不能令人满意:据历史资料显示:2008年,南京医药净利润同比下降23.70%。公司实现实现营业利润5182.47万元,同比下降46.21%;实现归属于上市公司股东的净利润3033.49万元,同比下降35.02%;其中,第四季度公司实现营业利润-1154.43万元,同比下降146.29%。

    

    

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