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药妆的美丽唱响:多元化经营提高利润

2009/8/25/13:35 来源:医药经济报 作者:魏赟

    【慧聪制药工业网】8月12~14日,“2009中国药店展览会暨国际家用医疗器械展览会”在上海光大会展中心举行。参展企业有400多家,25家连锁药店由坐商变行商,来到药店会与企业面对面交流。在同期举办的各大论坛上,如何在多元化经营中利用药妆来提高利润、提升品牌,成为与会人士关注的焦点之一。

    作为药店展览会不可或缺的一部分,药妆产品不仅有专门的品牌展示区,主办方国药励展还打造了药妆精品榜。陈李济、片仔癀、雅漾等诸多知名品牌的药妆均在此亮相并强力打榜。广州采芝林、安徽百姓缘、湖南益丰、贵州一树等连锁药店入驻药店采购洽谈区,并现场发布了采购商品目录,而屈臣氏、联华超市、华联超市等商超也前来洽谈,药妆也出现在其采购目录中。

    药妆走俏

    “药妆”这个词业界已不再陌生,作为药店经营多元化的一个重要组成部分,近几年,药妆的品牌不断增加,亦有不少国内制药企业开始生产药妆,例如陈李济、敬修堂、滇虹药业、片仔癀等。

    国药控股国大药房副总经理曲文浩在药妆店与门店经营商品多样化的论坛中谈到中国药妆店的行业发展趋势时指出,有权威数据表明,过去3年,中国药妆市场的年增长率高达10%~20%,这一速度是欧洲市场的2倍,但是中国药妆市场中药妆品牌的竞争还远不如欧美市场的竞争那么激烈。统计显示,我国化妆品市场销售总额可达1200亿元左右,作为细分领域的药妆市场,其份额将提升至40%,总额将达480亿元。根据国际惯例,当一个地区的人均年收入在1.2万美元时,就是药妆店的进入时期,人均GDP到达1.5万美元时,就是药妆市场的蓬勃发展期。目前,京沪穗等一线城市的人均GDP已经达到8000~1万美元,因此,药妆店的进入时期已经到来。

    来自上海交通大学海外学院的EMBA资深讲师卢岱元则以屈臣氏来剖析了药妆店的商业运营模式及经营策略。他分析指出,屈臣氏主要依靠明确的目标客户分群、商品组合以及空间陈列等,构成了自己的竞争特色。屈臣氏的核心目标消费群体是18~35岁的女性,药妆与药品的比例大概为85∶15。围绕着健康、美丽、快乐和个人护理四大理念,构建了包括药品、保养品、医疗器械、保健食品、化妆品等在内的商品组合,根据商圈、季节的不同,对商品组合进行适当的调整,以VSA作为商品陈列的重要标准,即visibility(可见性)、shopability(购买便利、舒适)、authority(权威性,即将化妆品、保健品等核心部门陈列在视野开阔的位置,创造权威性、趣味性和易浏览性),最后用自有品牌实现低价和差异化的结合,营造出独特的购物体验。

    卢岱元认为,药妆与GDP有关联,但商品种类要齐备,且要符合消费圈人群的消费特色,依靠商品结构的调整,即使在GDP不高的地方,依然有药妆发展的空间。

    多元化需注重管理重点

    深圳睿泰科企业管理咨询公司咨询师谢建裕指出,传统意义上的药妆店是医药专门店与生活日用品店加上化妆品构成,但是现在正向着医药品、美容品和生活流行品专卖店的形式变迁,医药品的比例有所降低。

    在日本,药妆店有两种形态,其一主要开在商圈人口1万人左右的地方,以自助式购买为主,单品价格在28~33元人民币,平均客单价为150~180元,店内商品数约为六七千种,此类药妆店的毛利在15%~20%。

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