慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

无论竞争还是合作 企业的“宪法”是利润

2009/8/25/13:57 来源:医药经济报 作者:戴绪霖

    【慧聪制药工业网】无论竞争还是合作都不是最终目的,企业经营的最终目的是赚钱,赚今天的钱或明天的钱。选择竞争还是合作,得根据企业内、外部环境进行。

    规模经济明显,通过竞争夺取更多市场份额,可以大大降低经营成本,提高进入门槛,那么大规模投放广告,以有力的手段促销,包括采取较低的市场价格尽快抢占市场,肯定是明智的选择。在8月10日本版刊登的《保健品的战争与和平》中,正方辩手东侠提出不能打价格战,笔者认为这个观点太过片面。很多时候,战争不是你想不想打,而是该不该打。决定战争与和平的力量不在企业,而在经济规律。规模经济明显,在达到经济规模之前,实力强大的企业只有尽早动手,选择战争以扩张规模,才能取得先发优势。一旦有人选择了战争,行业内的其他企业就不可能不应战,因为市场不是你一个人玩的游戏。所以,选择进入某个行业之前,企业一定要弄清成本与规模间的关系。规模经济明显的行业,进入前一定要弄清行业生态,并具备足够的实力,实力达不到规模经济门槛则应避免进入。

    所谓差异化无非就是找一个市场空隙,在别人不注意的地方自己玩。这当然是避免战争的一种好方式。但差异化并非没有成本,一般来说,做生意的人那么多,你不可能比所有人都聪明,看得到别人看不到的东西。所以能差异化的地方,一般都不可能有很大的市场容量,也就难以具有成本上的优势。至于是否差异化,应该站在企业所处的位置来看。好的差异化应该是自己做划得来,别人做划不来。对于行业老大来说,规模本身可能就是其最大的差异化战略。

    一个行业就像一个生态圈,有大树、有小草、有老虎、有蚂蚁、有鱼、有鸟……每种生物各有各的活法,一旦鱼儿恋着天空,鸟儿向往海底,那么它们就都活不好。所谓竞争还是合作,并没有截然的界限。同一块土地上的大树相互争夺阳光,也相互为对方遮挡风雨。行业内的企业争夺市场,也共同培训市场、教育消费者。一个好的市场,就是大家竞争的同时又合作。

    至于保健品行业提前结束“黄金期”,完全属于个体理性导致群体不理性所致,行业内的单个企业也许根本没有办法改变,得靠全行业一起自律,制订新的规则,迫使不遵守纪律的企业付出代价。如果不能做到这一点,有些单个企业最好的选择也许就是离开,毕竟企业的“宪法”不是行业或产品,而是利润。为了“战争”最终的胜利,撤离有时就是最好的选择。

我要评论

】 【打印














> 健康指南

> 合作推广

> 网络商圈