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商超分流药妆 药店药妆恐将全面崩溃

2009/8/25/15:03 来源:39健康网 作者:郎成林

    【慧聪制药工业网】近年来,药店试水多元化经营愈演愈烈,药妆、日用品甚至香烟、鞭炮等都纷纷进驻药店。事实也证明,多元化经营为药店增加了赢利渠道,使受困于利润下滑的药店有了生存下去的新招。在市场竞争加剧以及新医改政策对药店的药品经营产生了一系列影响的大背景下,药房开始寻求风险规避。多元化的发展本是无可厚非,然而对于多元化,更多的药店将目光聚焦在了品类的扩充上。

    药店的专业化与多元化是此消彼长的关系,当业界都在大力拖长非药品经营线的时候,药店的药品经营主业是否因资源的分散而被削弱?在非药品的经营与管理上,我们长期经营药品的药店管理者们是否可以跳出药品经营的思维禁锢?

    药店多元化,在国外早已自成体系和规模,在我国才刚刚起步。如何结合现有的市场环境,走适合自己的路是摆在每一个药店经营者面前的巨大问号。面对企业定位、品类管理、顾客需求分析等众多问题,药店多元化更像是一场自选动作的比赛,没有唯一的答案,只有无穷的尝试,以及曲折、喜悦、深思。

    药店多元化发展之药妆篇

    商超分流药妆——药店药妆恐全面崩溃!

    “现在药店经营药妆面临的最大问题就是非药品的供应链很难支持零售药店的多元化经营。”曾任职于Watsons及美国Wal-mart和TSCCorporation公司,参与中美等地区许多著名卖场及药妆的商品开发工作,现任上海交大海外学院EMBA资深讲师及北京清华大学零售总裁班讲师的卢岱元在上海接受39健康网采访时这样告诉笔者。可见并不是药店想要多元化就一定可以成功。特别是在药店多元化经营中被众多连锁药店管理者所青睐的药妆领域,供应商存在着明显的不足,即使是现在仅存的几个药妆品牌也开始出现了被商超分流的危机。

    无疑,药妆必然是药店多元化商品扩充的一个重要方向之一。过去以法国薇姿、雅漾为代表的几个国外药妆品牌一直坚持着“只在药房销售”的原则。从1998年7月,法国欧莱雅集团旗下的薇姿品牌开始进入中国,在国内药房开始经营药妆已经长达11年之久。然而即使在今天,国内也还没有使消费者培养起在药店消费化妆品的习惯,甚至也没有培养出懂得在药房经营化妆品的管理人员与销售人才。药房在药妆品类销售领域一直难有重大突破。很多药房对薇姿雅漾等几个专柜品牌过于依赖,据卢岱元介绍在很多自诩为“药妆店”的药房里,只是这几个品牌就占到的总销售额的80%以上。

    在这种前提下,药妆的头号品牌“薇姿”于今年5月开始逐步进驻部分大型百货公司,据“薇姿”内部工作人员介绍,今年“薇姿”的销售重点已经不再是药房——也就是说,“薇姿”从今年开始将打破药妆只在药房销售的概念。在今年9月的上海药店会上,金象大药房总经理邓劲光在采访时告诉记者:“薇姿已经与屈臣氏签订了全球合作的协议,以后薇姿对药店零售终端的支持力度会越来越弱。”在这种情况下,可以预见的是,以后薇姿产品在药店里的销售量将不可避免地出现下滑的趋势。这对于一直以来单靠薇姿、雅漾等几个药妆品牌来盈利的药妆店无疑将是巨大的打击。邓劲光无奈的说:“屈臣氏的很多分店与金象大药房离的很近,甚至有些是门对门的。无法否认的是,在药妆的经营方面现在的药房完全没办法与屈臣氏匹敌。

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