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分化妆品利润蛋糕 中国药企面临营销难题

2009/9/1/13:51 来源:北方新报

    【慧聪制药工业网】“我就是冲着同仁堂这个老字号来买的。”消费者陈女士指着货架上的同仁堂面膜说,“同仁堂的中药做得那么好,护肤品的质量肯定有保障。”

    在万宁超市的主要货架上,摆放着同仁堂旗下的7款面膜和3款眼贴膜。店内销售人员表示,入夏以来同仁堂的祛痘和美白产品的销量稳中有升。

    进军药妆行业并非只是国内药企的行为,7月,英国制药商葛兰素史克以36亿美元收购美国护肤品公司Stiefel实验室,使得葛兰素史克的OTC产品线增加至94种。收购使葛兰素史克的护肤品业务增长近两倍,其占全球处方药妆市场份额升至8%。

    很难想象世界第二大药企,其主要利润来源是包括化妆品的OTC业务。而纵观国内外,在药品利润日渐摊薄的当下,药企纷纷向消费保健品市场进军已经蔚然成风。

    药妆市场之争

    7月,马应龙(马应龙药业集团股份有限公司,是一家拥有400多年历史的中华老字号企业,主导产品为马应龙麝香痔疮膏等药品)宣布进军化妆品市场,推出了主要针对黑眼圈的眼部护肤产品。历经3年的研发,马应龙期待实现从痔疮膏到眼霜的华丽转身。马应龙八宝眼霜订购专线的销售人员表示:“就目前看来销售情况比较理想。”

    眼霜的单价为168元,马应龙试图将其与5元/支的痔疮膏划清界限,但消费者仍心存疑虑。“痔疮膏和眼霜在生产工艺和原材料选择上有本质区别。”销售人员解释说。

    马应龙将产品定名为“八宝去黑眼圈眼霜”。产品名称意在强调“药”的成分,这与同仁堂的“美白祛斑面膜”、“祛痘润颜凝胶”有异曲同工之妙。

    2004年下半年,同仁堂进军药妆市场,不仅上市多款化妆品,同时在北京中心商务区CBD建立了首家美容旗舰店“北京同仁堂伊妍坊”。依托百年品牌的知晓度和具有优势的价格定位,同仁堂经过5年的摸爬滚打,在化妆品市场占据一席之地。

    去年,同仁堂实现销售收入29.4亿元,同比增长9%;全年实现净利润2.6亿元,同比增长10%,其中化妆品的销售额超过2000万元。

    同仁堂在未来5年规划中,明确将研发300种新产品,其中1/3为化妆品。

    同样在去年,云南白药斥资6300万元完成对旗下公司兴中制药、云健制药和金殿制药的全资收购。收购盈利能力不佳的3家公司,云南白药意在进一步拓展健康用品的产能和业务。其中金殿制药的主要经营范围为护肤类化妆品的研发和生产,现已整合成为云南白药的日化生产车间。

    今年年初,云南白药向平安人寿定向增发5000万股,获得融资额13.9亿元,其中一部分资金将用于发展其药妆产品。之后,云南白药又与日本Maleave化妆品株式会社成功签订化妆品技术转让协议。一系列动作均预示着云南白药瞄准了药妆市场。

    药企的先天优势

    去年全年我国社会消费品零售总额同比增长21.6%,达到近年来增速的最高水平,其中化妆品类增长为22.1%。

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