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医药联盟成为医药中小企业谋求生存之道

2009/9/1/14:10 来源:39健康网

    【慧聪制药工业网】随着新医改特别是基本药物制度的实施,医药流通业走向集中已是大势所趋。有专家预测,未来3年内,中国医药商业领域将发生重大变革,并购风潮将席卷整个行业,在此过程中,大型商业公司积极进行外延式扩展,众多中小型公司也会“各显神通”谋求生存之道。

    事实上,近年来商业领域出现的工商联盟、产销联盟、价格联盟、采购联盟等各种联盟,就是中小型商业公司为应对日益严峻的市场形势而采取的措施之一,它们期望通过“抱团取暖”的方式,增强竞争实力,与大型商业公司抗衡。

    然而,实践永远比想象复杂得多,联盟的先天缺陷如何克服?新形势下商业联盟如何发展?各个联盟也在想方设法探索发展的模式。

    从联盟到股份公司

    2009年6月28日,河南圣光官渡医药有限公司在郑州开业,该公司是河南圣光集团医药物流公司的分公司,也是“河南圣光医药战略联盟”(以下简称“圣光联盟”)中的一个“新锐”。圣光联盟在2008年底成立,是一个从药品采购、配送、分销、渠道建设、信息管理、价格维护、资金支持以及市场规范等方面全方位合作经营的“经营联盟”。

    “和联盟内的县级医药公司联合组成股份公司(官渡公司),是集团深思熟虑的结果。官渡公司的诞生是圣光联盟在省内扩张的第一步。”据圣光集团办公室主任臧许锋介绍,该集团在2008年底确定了“实施医药战略联盟,打造医药航母”的战略规划,整个联盟内实行统一的销售价格,下游公司则享受集团的一级代理协议中的所有优惠政策。同时,联盟各成员单位也希望通过这种合作,提高市场开发能力和市场竞争力。

    现在看来,这种“抱团取暖”的经营模式确实带来了好处。“单从业绩上看,往年全年的经营收入只有1亿元,而今年到目前为止已经达到了6亿元,利润率基本接近1%;同时我们也扩大了市场占有率,目前,公司已与省内104个县级医药公司签订了联盟协议,与国内203家药品生产企业签订了一级代理合同,初步形成了统一采购、统一配送、统一分销、统一信息管理的经营模式。”臧许锋表示,圣光联盟下一步的计划是将省内108个县区医药公司全部纳入战略联盟,随后着手在18个地市组建股份制公司,争取在3年内将股份公司运作上市,然后再扩股,最终将108个县级医药公司组建为联合股份制公司。“这一模式如果能够成功建立,我们就会走出河南,去整合其他地区的县级医药公司,比如山东市场。”

    无独有偶,同在今年6月,一家名叫“恒爱大药房”的药店在长春开业。这是由东北一个区域联盟——恒爱东北OTC联合体(下简称“恒爱联合体”)的10个股东共同出资而开出的首家联合药店。在“联盟”风起的药店圈,以品种、管理等方式输出的区域联盟并不鲜见,但是由联盟股东共同出资的联合药店却不多。然而,关于这家联合药店的经营由10个股东中谁主导,利润如何分成,恒爱联合体董事长王怀伟却不愿透露。他表示,联合药店还处于初期运作阶段,尚缺乏市场运作经验,能否成功还不好说。据了解,恒爱联合体是东北三省一些县、市的药店联合成立的统一采购、统一销售的营销合作组织,目前该联盟的会员单位有200家左右,还包括4000多家药店,都是东三省的地市级以下的企业。显而易见,联盟成员共同出资组建一家新的公司,会让他们的联系更为紧密。

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