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药品市场是买方市场 谁来维护供应链平衡

2009/9/1/14:25 来源:医药经济报 作者:晓宇

    【慧聪制药工业网】当今的药品市场是一个典型的买方市场,市场的供应量大于消费者的需求,零售药店有根据市场需求选择商品的权利和条件,因此,它们把自己看作是“渠道之王”,认为自己掌握着供应商的生死脉搏。但是,有不少药店没有看到供应商势力的削弱必然会造成商品供应的断层,其所切断的是供应链的中间环节,自己会因此而失去最根本的基础——商品优势。如果药店能够清楚受伤害的最终是自己,当然不会继续侵害供应商的利益。但可怕的是,很多药店不能看清楚这一点。

    事实上,零售商和供应商之间的关系,应当是一种相互促进、相互制约的双赢关系。许多药店也把“双赢”当作口号,但实施起来却不那么理智,利益最大化的思想总是让药店向供应商伸出“黑手”,进一步促成了利益分配的不均衡。供应链上这种不平衡的局面如果不能及时予以消除,必然会导致整个供应链循环的破坏。为此,笔者认为,零、供双方都有必要从以下几个方面考虑问题,共同维护供应链的平衡,促进战略合作和产业发展。

    供应链上的竞争不产生效益

    零售业态本身是一个创造性的行业,相互合作对于药店和供应商来说都是必由之路,竞争甚至对抗的做法不可能产生更多的效益。因此,不要把“双赢”仅仅当作口号,应当真正了解它的含义并运用到实际经营当中去。零、供双方都应当从自身做起,积极推动供应链的完善和发展,重视各个环节的互动作用,从而构成真正的利益共同体,这样才能长远发展。

    供应链平衡通过市场调节完成

    在以自我为中心的思维方式下,利益之争是很难避免的,但是利益分配的多少最终取决于双方在市场中所占地位的比重,谁处于优势谁就更有话语权。但是,绝对不能提倡利用优势来破坏供应链的平衡,而只能为自己争取公平的待遇。过去,在药品非常短缺的计划经济时代,消费者强烈的需求欲望迫使零售商主动寻求供应商的合作,尽管当时的药店都是国营,药品主要靠调拨。但在当时的供应链上,零售终端的地位相对弱势,甚至一度出现了以供应商为主导的市场营销形势。但由于政府的强势干预,零、供之间还是建立起了相对平衡的合作关系。市场经济体制下,政府不再干预企业的具体经营策略,要谋求供应链的平衡,必须通过市场调节,通过供应链上各环节的共同努力才能达成。

    单纯供应商联盟难保长久优势

    大的医药物流配送中心拥有大量的品牌药品,可以发挥整体优势跟药店公平谈判。如果许多小的供应商联手组建大型物流中心,或者加盟已有的大型医药物流中心,可以较好地改变自己势单力薄的局面。这种做法比单纯组成供应商联盟要稳定得多。因为供应商联盟是为了改变不平等现状而建立的组织,当不平等现状消失或有所缓解时就有解体的可能,很难保持长久的优势。但是依托和组建物流配送中心是以利益为基础建立的稳定组织,它的紧密性和威慑性要远远超出供应商联盟。

    相互渗透或解双方利益之争难题

    供应商与药店处于竞争或对立局面时,很难自动解决双方利益之争的问题。笔者认为,供应商应当比药店更了解顾客需求,掌握着更多的市场信息和医药产业动态。如果供应商能积极地参与和指导药店的营销活动,或者让药店参与药企的产品设计与开发,使之与供应商共同控制流通成本,双方相互渗透,难分你我,现在的那种竞争就比较容易转变为合作。

    为什么现在连锁药店的OEM、贴牌等经营模式盛行?就是因为这些零售终端实现了对上游制药环节的渗透,曾经的竞争变成了合作,任何OEM和贴牌产品都不存在药店制约供应商的问题。所以,合作、和谐由此产生了。

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