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从通用破产重组看医药产业面临的调整

2009/9/2/07:54 来源:博锐管理在线 作者:杨昌顺

    【慧聪制药工业网

    数月前,通用公司(GM)行政长官瓦格纳(Rick Wagoner)在庆祝公司成立100周年的盛会上对员工们表示:“通用做好了准备,领导下一个百年。"但现实是残酷的,这家百年老店说不行就不行了,它于6月1日向美国相关部门递交了进入“破产重组保护"的申请,其出售资产计划则在上月初正式获得纽约破产法院批准。根据破产法院通过的通用资产出售计划,通用公司的大部分优质资产将出售给以美国政府为主要投资者的通用汽车公司。这是美国历史上第四大破产案,也是美国制造业最大的破产案,或许也可以称得上全球金融海啸危及实体经济的一大里程碑事件。深究事件背后的根源,联想当前医药企业面临的市场剧变,笔者发现,通用破产重组事件有许多值得国内药企借鉴的地方。

    不做被淘汰者:适应消费需求变化

    通用现象:在美国能源供应充足的情况下,没有石油危机意识的通用主要发展的都是传统耗油量大的SUV等车型,与节能减排的世界潮流相背而驰,在能源价格上涨大势下,美国汽车产业自然会陷入困境。同时,通用对于新产品的研发又过于超前,10年来,它对开发新能源车倾注了全力,然而通用的孤军突进,完全未考虑全球能源结构的转变。

    思考:在传统产品市场上忽视市场主流需求,在新产品市场忽视现实情况,最终导致通用落败。类似情况也曾发生在中国药企身上。从本世纪初国家发改委首次大规模降价以来,无数药品遭遇了药价危机。曾有企业主打产品降价80%,但研发的另一个首仿药才投放市场不久,尚未成熟,需要培育,企业青黄不接,险遭淘汰。当然,经过20多次强行降价,中国药企尽管叫苦不迭,却好像已经适应。但是,当更大的危机来袭时,企业就不得不做出脱胎换骨的考虑。

    事实上,中国药企的生存环境多年来一直相对优越,引得全球无数药企觊觎并积极挺进。曾有业内专家在《英国:品牌药步履维艰》一文中认为,英国品牌药“天时地利人和"尽失,而中国市场盘子大,在新医改政府巨额投入的承诺下,几乎没有人认为中国医药市场不会继续放量增长。然而,鲜有人看到客户需求的结构性、渐进式调整。这样一个调整,对于国内许多药企而言,无异于“冰河时代的来临",适者生存的自然法则将淘汰无数没有能力适应变化的企业。

    拿目标市场是医院的药企生存状况来说,由于新医改方案明确了医保制度改革的方向,是“完善支付制度,积极探索实行按人头付费、按病种付费、总额预付等方式",医务人员的价值观和需求即将在不远的将来发生变化,药企不得不未雨绸缪。真正拥有产品疗效优势、擅长专业化推广的企业,或拥有品牌的普药企业,才有可能生存并发展壮大。

    给我一个不倒的理由:重视主业运营质量

    通用现象:在消费者需求发生变化之时,通用未能及时优化产品,而是优化商业模式,继续强推原有的大排量汽车。通用选择与金融业合作,通过提供给消费者更多的购车贷款,以达成销售。于是,表面上通用销售很火,账面利润依然喜人。但当2008年金融危机到来时,大规模的失业潮出现,进而影响了消费者的消费力和消费意愿。很多人不再具备还款能力,更不敢在这个节骨眼上借钱买车。通用本想通过华尔街融资渡过难关,但银行系统自身难保。

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