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目录触动代理商奶酪 药企或改佣金制

2009/9/2/08:21 来源:每日经济新闻 作者:何珺
目前最重要的是,代理商如何在第一时间和生产商沟通,形成默契,因为厂家和代理商的利益有共同点,只要两者共同应变、紧密合作,问题就不大。

    药企:或改用“佣金制”

    因为政策的收紧,药企和代理商腾挪的空间无疑减少了。

    政策对流通差率的控制让代理商大伤脑筋。杨昌顺透露,目前比较可行的做法是,医药企业对医药代理商实行“佣金制”管理,即厂家对代理商开高价全票,回款后返佣金给代理商。对企业而言,变底价开票为高价开票,销售额可增加3~5倍,上缴国家的利税自然会相应增加(这些钱本来被代理商获得),这还可提升企业的行业地位和在当地经济中的地位。

    “生产企业正好可利用代理商目前的难处,改用发放‘佣金’方式,并顺势提升营销运行质量。”他说。

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    发展潜力巨大健康产业或超IT

    中国健康促进基金会信息部主任、空军航空医学研究所总工程师刘森表示,我国卫生费用支出远低于发达国家水平,健康产业市场潜力巨大,发展前景将超过IT业。

    据了解,2007年全球股票市值中,健康产业相关股票的市值约占总市值的13%。在发达国家,健康产业已经成为带动整个国民经济增长的强大动力,如美国的健康产业增加值占GDP比重超过15%。

    刘森表示,健康产业涵盖的范围很广。最新出版的中国卫生统计年鉴数据显示,2007年卫生费用总支出为11289.5亿元,占GDP的4.52%,远远低于发达国家水平。

    他借用比尔·盖茨的一句话称:“21世纪如果有哪一个产业可以超过IT产业,就是健康产业。”

    医改方案出台后,卫生部官员曾多次强调,未来国家对医疗的投入重点将转向预防。此外,两个月前卫生部启动的6项公共卫生项目也将预防摆在了首位。

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