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药企应积极应对基本药物制度带来的挑战

2009/9/10/14:58 来源:医药经济报 作者:阮文

    【慧聪制药工业网】8月18日,国务院深化医药卫生体制改革领导小组办公室召开会议,正式启动国家基本药物制度实施工作,发布《关于建立国家基本药物制度的实施意见》、《国家基本药物目录管理办法(暂行)》和《国家基本药物目录(基层部分)》。至此,中国医改又向前迈出了实质性的一步。

    对今辰药业来说,基本药物目录(以下简称目录)的出台,既是机遇又是挑战。

    制度变迁带来机遇

    据统计,今辰进入目录的产品有27个(区分剂型)。

    药品入围虽然采购价格会降低,但如果应对得当,销量上将会有非常大的突破。尤其是对今辰来说,27个品种的数量将为今辰带来新一轮的机遇。

    另外,今辰虽然没有独家品种进入目录,但是,在入选的27个品种中,有11个曾经因为销量不佳而停止生产。目录的出台无疑为这部分品种带来了机会,重新启动此类药品的生产,将为今辰带来全新的利润空间。

    产品进入目录,对药企来说,等于拿到了一张市场入场券,但是,要让这张入场券真正变成机遇,变成实实在在的效益,对药企还是一场挑战。

    应对挑战

    药价下降,竞争加剧,优胜劣汰的市场法则加速……基本药物制度为药企带来机遇的同时,无疑也带来了挑战。要将挑战变成机遇,药企必须有针对性地做出改变:

    其一,要在不降低药品品质的前提下压低药品成本;

    其二,要变化营销方式。

    在目录出台之前,基本药物的营销同其他普药相同。目录出台后,国家采用政府招标的形式采购药品,药企要想将自己的药卖出去,必须参与各省区政府的招标,竞争采购订单。这将决定着药企能进入多大的市场,创造多少销量。

    另外,生产同一种普药的生产厂家非常多,最多的情况下,一种普药甚至有上百家药厂生产,这会导致竞争更加激烈。

    所以,对入选目录的药品,药企要制定和完善专门的营销策略。

    如果不能通过竞标占有更多的市场,就不可能通过规模效应获得利润,也就不可能弥补在单价上“牺牲”的价格空间,最终,无疑会使企业在行业集中的进程中遭到淘汰。反之,如果策略得当,则不仅能使企业获利,更能将进入目录的“入场券”变成行业领导者的“贵宾券”。

    未入目录品种的出路

    如果说上面的挑战是企业有效应对就可以转危为安,甚至脱颖而出的话,那么,还有一个挑战则无疑给所有医药生产企业提出了难题,那就是:没有进入目录的药怎么办?

    在今辰的所有药品中,进入目录的有27种,而没有进入目录的还有几十种。

    虽然说目前出台的目录只适用于基层医疗卫生机构配备使用,适用于大型公立医院的目录尚未确定,不过每个药品生产企业都会有一些“多余”的品种,这些品种还会不会有市场?如果有,有多大?渠道在哪里?或者没有市场的话,是不是就不再有生产的必要?不能生产,从哪里盈利……由此展开的一系列问题萦绕在众多药品生产企业心头。

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