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基本药物降价已成定局 或让大企业很受伤

2009/9/11/09:21 来源:南方都市报 作者:梅勤

    “能进入目录肯定是利好,这是最基本的入场券,不能进入的则意味着可能失去这个市场。”广州中一药业董事长、总经理吴长海分析,“上市28年来,消渴丸目前年销售额逾6亿元,占整个糖尿病口服中成药及中西医结合药品市场的销售份额78%以上。”

    广州某中药公司西南片区负责人方明(化名)说,因为西南地区部分省份将在10月份开始省级招标,整个9月将会非常忙碌。“已经入围国家基本药物目录独家品种,接下来的后续工作还有很多,如何拿到较高的招标价格?如何布局基层市场?……”

    而对于迫在眉睫的药价下降之大势,可谓是上有政策,下头不得不出对策。方明在上周接受记者采访时表示,“价格降低对整个产业链的影响不可小觑,目前,生产企业都在集思广益,我们正在商定两种方案:一是推出多规格产品,降低规格产品价格下调以应对政策,另一种方案则是先降价后再伺机回调。”

    商业公司争夺独家配送权

    来自中国医药商业协会近日出炉的2008年医药商业百强榜显示,2008年,商业集中度继续提高,前三强国药集团、上海医药(600849)、九州通合计销售达到944亿元,市场份额达到20.1%,同比提高0.86个百分点。平安证券医药行业分析师李珊珊说,基本药物配送对商业来说,规模很重要。只要过了一定的量,后面都是净利润。现在主要不确定因素是配送政策,即便如此,大商业受益的概率依然较高。

    “近期每天都接到至少十个以上配送商的电话,云南省10月份开始省级招标,不仅是生产企业厉兵秣马备战,商业物流公司更是枕戈待旦。在零差价政策下,商业物流环节能赚取的只有国家的补贴和厂家的返点,如果能拿到价格更高的独家品种的配送权,获利自然更多。”方明说。

    丽珠集团(000513)总裁陶德胜说,要想完成各个细分市场的精准配送,大商业或自建网络,或并购合资,而小商业则选择了与大型商业物流公司结成联盟“抱团取暖”。

    在医药商业领域摸爬滚打十数年的沙亮(化名)是一家中型商业公司的负责人,他告诉记者,自己已和某北方大型物流公司达成协议,负责北方公司触角未能及的珠三角二三线城市。除了配送合作公司产品,沙亮所在的公司还在争取广州某中药公司的独家品种配送权。

    “因为只有拿到更多的好品牌和独家品种的药物配送权,才能最大化地获取利润,促进公司的物流能力持续扩张。”

    

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