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新医改基本药物受益 OTC被排挤

2009/9/17/08:54 来源:南方都市报 作者:江华

   慧聪制药工业网基本药物目录对于大多数药企来说是把双刃剑,产品得以入围的企业固然高兴,但另一方面也为旗下的OTC未来的出路而发愁。新医改对于OTC非处方药来说,不啻是一大打击。主要走零售渠道的OTC,深切地感受到被排除在“体制外”之痛。

    曾经,因为医院用药过多过滥,更多非重症病人选择到药店购药,从而使OTC市场迅速扩容,大部分药企都有生产OTC药品。但在新医改背景下,作为零售药品的主流,OTC利润空间会否被挤压?未来的突围方向在哪?

    行业服务专家李宪生认为,人们对医院服务系统长期存在的偏见、对OTC的消费习惯等综合因素决定了,尽管受基本药物目录及医改的影响,OTC的利润空间被压缩,但仍然有新农合形成的巨大农村消费市场可供开拓。

    OTC龙头全面调整战略

    “一些新普药的市场机会,要比基本药物目录内的机会大得多。”花城制药的柯先生说。他们正在扩展全国以农村为主的第三终端市场,据记者了解,他们的营销队伍几乎整个月都不在销售额稳定的大本营广东。

    广东OTC企业,如香雪制药、三九制药、甚至包括盘子比较小的花城制药,他们并不畏惧OTC被挤压的现实:长期的品牌效应,以及逐步推向第三端市场的方略,是大力通过针对第三终端(农村市场)和第四终端的企业、产品、品牌形象传播,医改给他们带来了更大的机会。

    三九公司作为OTC市场的知名品牌,在新医改尚未出台之际,就提出以品牌OTC为核心业务的发展战略;以中药处方药、中药配方颗粒为快速增长的明星业务;以品牌运作和渠道掌控能力为核心优势,加大研发和技术改造投入,提升产品功能和质量。公司提出的2009年下半年的任务之一就是针对品牌价值全方位调研,为品牌管理及品牌战略修订奠定基础。不久前,三九医药(000999)的代言人周华健,到贵州举行了声势浩大的以999感冒灵为背景的明星志愿者活动。

    根据2009年中报,三九公司实现营业收入21.96亿元。在制药业务中,OTC、中药处方药及中药配方颗粒业务营业额均较去年同期大幅增长;核心产品感冒灵、三九胃泰的营业收入分别较去年同期增长39.61%、34.47%;新产品小儿感冒灵、复方氨酚烷胺、强力枇杷露等增长快速。

    据业内估计,三九感冒灵虽然未列入基本药物目录,但对未来经营影响不大,因为感冒灵是由诸多厂家生产的通用名药物,公司希望在保持价格稳定的条件下争取列入地方目录中。

    另一OTC大企业江中药业(600750),主要产品江中健胃消食片、江中草珊瑚含片、初元、江中亮嗓是公司核心竞争力。公司销量最大的品种为健胃消食片,占据助消化市场70%以上的市场份额。在当前市场竞争下,健胃消食片、草珊瑚含片在增长上已经接近天花板的位置,同时新医改亦将对OTC企业形成冲击。为应对冲击,江中制药除了和流通领域的九州通联手共赢市场之外,他们也逐步考虑OTC新药方面的研发和销售投放。

    巩固某一细分市场的龙头地位,几乎是一些OTC巨头维持产品销路的重要一招。而有些药企却加紧渗透渠道,与渠道紧密合作,以求抓住消费者。以康美药业(600518)为例,今年4月15日,康美与一致药店签订了一个排它性战略协议,开展5年中药品类战略合作,合作期内,公司成为一致药店唯一的所有中药品规供货商,一致药店不得再向第三方或者为第三方代理销售中药商品。7月,公司公告与深圳海王星辰开展5年期的战略,海王星辰在全国有2000多家药店,其覆盖范围比一致药店更广。

    药企主打五类OTC药品

    中国非处方药中,感冒药、止疼药、肠胃药、皮肤药、五官用药等五类药品占据了我国非处方药的主体。其中,感冒、呼吸道药品约占非处方药的33%。城镇居民在非处方药的消费中,感冒药占到85%。由于这些普通病症,或称“小病”,一般人都不习惯跑医院,大多数都选择到药店购药解决。

    我国6000多家制药企业中,有1000多家在生产不同种类的感冒药,被消费者所熟知的感冒药品种至少有二三十种。近年感冒药市场已经被领先品牌所控制,感冒药的竞争已进入品牌竞争时代。在感冒药生产企业所占市场份额中,合资品牌的销售额、销售量分别占总销售额、总销售量的61%、75%,国产品牌则分别占到39%、25%。

    对儿童OTC的竞争也相当激烈,而国内儿科感冒药的生产厂家相对较少,大多数的感冒药生产厂家都把注意力集中到了OTC市场的争夺上。胃肠药OTC市场上,胃肠道疾病的发病率占患病人数的20%,占消化道系统就诊人数的15%,占医院药品销量的18%,占OTC药品销售额的25%。

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