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广药集团:心系定价 再争目录

2009/9/17/09:06 来源:39健康网 作者:杨俊坚
“我们招聘了数十名优秀人才专门负责第三终端的开发,结合在第二终端已经树立的品牌和资源,加大资源投入力度,期望迅速占领第三终端市场。”

    招标定价值得期待

    有业内人士分析,“基层药品市场扩容已在企业的预计之中,但是企业总体层面却收益不明显,说明其实大家都还没有真正从市场营销策略上去调整,只是停在筹划阶段,或者可以说,其实大家都在等待当中。”

    事实上,随着《关于建立国家基本药物制度的实施意见》和《国家基本药物目录管理办法(暂行)》的颁布实施,基本药物由各省政府组织统一招标采购已成定论,降价也成为投标品种的入门指标。在和企业的沟通中,上述人士对目前企业对待基本药物心态的分析也得到了认证。基本药物如何定价、招标采购如何执行?这些关键词都时刻联系着企业目前最绷紧的那条神经。

    李楚源认为,“所有企业都在期待着新医改的后续政策。”他表示,“基本药物招标中标会综合考虑到药品的质量与价格等因素。独家品种会在与政府价格谈判时保证一些利润,企业利润没必要一刀切,而应该根据产品质量不同而有所不同。同时,基本药物生产企业仍然应该进行科技创新,这样才能不断提高质量,不断降低成本。”

    “对于进入基本药物的品种来说,价格整体有所调整时必然的,但是这里面也应该有差别,比如优质优价品种,应该给予一定的价格空间;独家品种在定价方面肯定会保有一定的利润空间,但这个空间要比现在缩小,而使用量扩大。”,李楚源如是认为。

    再争医保目录

    而新一轮医改除了建立基本药物制度这一大块外,即将出台的医保目录同样让企业充满了期待。

    但是对于部分以已经进入基本药物目录的品种为公司主营产品的企业来说,医保目录无论如何制定都已成为一大利好。因为按照医改方案的思路,原则上基本药物全部纳入医保目录,并且原则上报销高于非基本药物。

    而部分企业虽然也有产品也进入基本药物目录,但是由于医保目录同样的市场销量带动性吸引,这部分企业也将不会放弃医保目录的争夺。

    赵敏表示,医保目录公司肯定会去争取,“尤其是我们的独家品种,这些品种虽然在市场上已经具有一定的销售规模,但市场占有率还不够高,如果能进入目录,产品的知名度和销售量都将得到大幅度的提高。”

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