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实行GSP兽药生产企业“三喜三忧”

2009/9/22/09:46 来源:兽药营销网

   【慧聪制药工业网】首先,我们再来熟悉一下兽药GSP的意思,GSP即DoodSupplyPractice,即兽药经营质量管理规范,是控制兽药流通环节所有可能发生质量事故的因素,从而建立防止质量事故发生的一整套管理程序。从GSP概念的表面来看,针对的是兽药流通环节和经营企业,但是我们进一步的发掘,便可以感觉到GSP涉及的不仅仅是这些,还触及到兽药生产企业,对兽药生产企业也会产生一系列的影响。在此,记者将其总结为三喜三忧。

    第一喜,兽药GSP对经销商所经销的产品质量进行严格的把关,严格审查合作企业的相关证件,包括生产许可证、GMP证书、产品批准文号审批件、标签说明书审批件等等,这样就保障了正规产品进入公平的市场竞争环境。

    在没有实施GSP之前,有的生产厂家不注重产品本身的质量把关,而是在销售渠道上大做文章,使得一些劣药和伪药有可乘之机,混淆市场。GMP首先封杀了生产源头,GSP的实施则是杜绝劣药和伪药产生的延续手段,这无疑是对认真致力于兽药生产厂家的保护,也是对整个畜牧行业用药的把关。

    第二喜,规范化、规模化的渠道提高了销售效率。GSP实施后的直接后果就是经销商的集中度提高,且留下来的都是实力相对雄厚的。产品销售渠道比以前简化,以往产品销售需要同各个地区各个级别的经销商打交道,实施GSP以后,未来可能通过几个大型的经销商合作就能够达到同样的覆盖面。所以GSP对于兽药生产企业的销售来说是通过产业的集中化提高了销售的效率。

    第三喜,GSP促使产业集中以后,产品的价格战会告一段落,产品的市场价格将会趋于稳定,经销商之间的竞争的重点将会转移到服务上。对于用户来说,更专业的用药指导服务也是对企业产品更规范的推介,GSP对于产品的店内宣传促销有一定的限制,但是记者认为,这样也促进促销环节在一种平等基础上进行。很多大型批发商兴建的物流系统是可以帮助生产企业以销定产的,生产企业同市场贴得更加紧密,市场灵敏度更高。

    第一忧,GSP认证需要经销商的资金投入,对于经销商的现金流会造成一定的压力。经销商的的资金链比生产企业要脆弱,驾驭起来也会相当谨慎,其资金链上的紧张将会直接导致对生产企业的货款支付的延迟,进而直接会对回款周期产生副作用。在此记者提醒广大企业,不要只是一味追求销量,还要看看你的真正的回款额是多少,千万别形成销量不少,回款不多的被动局面。

    第二忧,GSP的资金投入总归要通过一定得途径来回收。先进经销商之间的价格竞争相当残酷,不可能通过提高产品价格来填补GSP的资金投入,于是就可能会产生经销商对于企业的各种赞助费用上升的情况。同时,GSP致使部分经销商退出行业,客户的减少必然会促使生产企业进行更积极的销售工作。客户的争夺战将会激烈上演,也会只是企业的各种费用会随之增加,例如宣传费用、展会费用、促销费用等等。

    第三忧,随着各省GSP的进行,连锁的出现频率逐渐增加,据记者了解,在2008年11月30日至12月1日举办的“首届中国兽药大会”上,江苏省兽药监察所毕昊容老师提出,兽药经营企业要广泛合作,探索建立兽药连锁经营。在兽药GSP的推进下,兽药经营的连锁应该会逐渐向规模化发展,下属店的逐步增加,也就意味着生产企业需要对更多的门店进行公关,以保证其产品的销售,这就需要企业有更积极和更多的投入。

    














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